在SEO培训行业里面，有一家享有较高知名度的的老牌机构，叫金戈铁马。“金戈铁马”取名于辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》“金戈铁马气吞万里如虎”。这个富有浓郁历史色彩和威武气势的名字背后，究竟是如何在SEO培训行业里面一路过关斩将，成为今天SEO培训行业里面的领先者。

对此我们找到了金戈铁马SEO培训网(http://www.zjjv.com/)创办人欧阳淳，让欧阳淳老师跟我们分享一下他做SEO培训的一些经验和心得，看看我们能否受到一些启发。

记者：首先非常感谢欧阳淳老师百忙之中抽出时间来为我们做这次访谈，我知道您从事SEO培训好像很久了，并且一直非常专注于培训，您具体是从什么时候开始做的呢?

欧阳淳：真正开始做SEO培训是08年的5月份，当时国内的SEO培训机构不超过3家，刚开始做的时候市场反应也非常的冷淡，不像现在各门各派都有。

记者：那是否可以理解为，您比较具有高瞻远瞩的眼光，能够发现这片蓝海呢?

欧阳淳：我的眼光只能看清楚1公里以内的事物，SEO培训行业刚开始确实是一片非常蓝的蓝海，但蓝海同时也意味着客户群体的稀少。现在几乎没有什么行业是真正的蓝海，即便曾经是蓝海也会很快变成红海。我的理念非常简单，如果你已经选择了红海，那么就摆好游泳姿势，争取拿下冠军!

记者：在采访您之前，我看过您写的《走过SEO的第1709天》这本电子书，看完之后对我个人的感触非常深，很想知道当初支持您冲破重重困境走到今天的，究竟是什么?

欧阳淳：如果真要说一个答案的话，那么一定是：积极的心态!一帆风顺的人生不太可能有，我经常把人生道路上的挫折看成是存折，每个人都会遇到很多困难，而这些困难其实就是通往成功道路的一个个阶梯，没有这些困难，也无法向成功更迈进一步，就是这样的心态一直支持着我走下去。我给自己总结了一句话，也送给其他同学作为参考：失败者之所以失败，因为他们都知道知难而退;成功者之所以成功，因为他们都知道知难而上。

记者：如今的SEO培训行业已经趋近白热化，您是通过什么方法在SEO培训行业里面过关斩将，或者说金戈铁马的SEO培训跟其他机构有什么不同的地方，是否有什么方法可以分享?

欧阳淳：我们跟其他培训机构有3大不同：第一个是“首家以快速倍增客户的实战培训”，我们的课程主要是以怎么样获得客户和倍增客户的SEO实战技巧为主;第二个是“课程终身免费升级服务”，我们的课程会进行不定时的升级，只要是金戈铁马的会员都可以免费学习，并且终身享受这个升级服务;第三个是“终身一对一技术指导”，学习过程中和实践过程中有任何的疑问，都提供在线一对一技术指导，也是终身制。主要是这三点不同。

记者：课程终身免费升级和终身一对一的技术指导，单从这两项来说的话，这样的服务成本未免太高了吧?您就没考虑过取消或者减少部分服务吗?

欧阳淳：我发现你看问题也很细心，服务成本确实非常高。对于学习SEO的新人来讲，他们并不知道金戈铁马和欧阳淳是谁，所以我们尽可能地提供一些其他机构没有或者做不到的服务和细节，确保能够保持差异化和领先水平。

记者：能看出欧阳淳老师的用心，我看了金戈铁马网站上面写的培训价格，不算高也不算低，只能算是中等，应该没有多少人说您的培训价格贵吧?

欧阳淳：情况恰恰相反，即使我们培训的价格定为100块，也会有人说贵。因为“贵”已经成为大家的口头禅，这些说贵的同学一般都是没有真正了解金戈铁马SEO培训有什么样的服务和它有什么样的独特价值，只要真正去了解的话，我相信很多人都不会再说贵。我也很喜欢买便宜的东西，但便宜的东西买的时候爽，越用越不爽;贵的东西买的时候可能感觉不太爽，但越用越爽。真正价格又便宜质量又好的东西，我承认还是有，只是非常少。

记者：那您是怎么确保交了学费的学员能够真正学有所得或者学有所成呢?因为对于初学者来说，最怕的就是交了钱之后学不会，或者担心自己的基础不好等等问题，金戈铁马是怎么做的呢?

欧阳淳：我们从08年做SEO培训到现在，教学的模式一直在不断调整和优化，目前可以说非常的成熟，我们有一套很系统和规范的教学体系，是总结了这么多年来的教学经验和学员反馈而改进的，它非常简单也非常有效。我对学员没有什么特别的要求，就是希望他们能够按照这样成熟的流程来学习，这样学会根本不成问题。至于一些没有基础的同学，其实金戈铁马的绝大部分学员都没有基础，我们学习任何东西有基础固然是好，但是大多数情况下并不具备。就像学开车一样，一开始谁都没开过，那没开过就不能学或者学不会吗，答案已经非常明显。

记者：很多人对现有的SEO培训机构了解可能也不多，交了钱培训又担心可能被骗，欧阳淳老师有什么好的防骗绝招吗?

欧阳淳：我本身就是一个典型的受害者，可以做为标本。在互联网的这些年，被骗过的次数不少，最惨痛的是8万元的教训，你说你看过我写的《走过SEO的第1709天》，里面就提到这件事。即使在日常生活中，也处处遇到陷阱。现在很多人做生意，总是恨不得多坑客户一下，所以布置了很多消费陷井，最可恨的是客户要离开的时候还不忘补上最后一刀。整个中国都充满了这样的企业，反而让我觉得心情很明朗，因为你只要稍微做好一些，不要跟别人一样耍流氓，机会就是你的。最好的方式还是请教有经验的人，让别人给予指导这样可以避免掉入更多的陷阱。

记者：有人并没有选择SEO培训机构去学习，而是采用自己自学的方式，您对这样的同学有什么好的学习建议没有呢?

欧阳淳：自学当然没有问题，但一定有选择性去学，我的建议是只看一些知名人士写的文章等等。网络上很多文章或者教程里面并不是每个观点都对，作为新人本身又没有免疫功能，所以会吸收到这些错误的观点，然后付诸在自己的行动中，得到错误的结果，最后只能不断摸索不断实践不断总结，通过大量的时间再纠正过来。我说过一句话：自我摸索，是最昂贵的学习方式!很多人认为自学是免费的，其实在我看来，自学是最贵的，因为你会为你的大量时间成本埋单，你也必须为你走过的弯路付过路费，你也会为你摸索过程中付出很多不可预料的代价。怎么说，路最终还是自己选的，既然自己选的，那就自己负责。

记者：我接触过很多IT从业者，也有从事SEO方面工作的人，发现虽然有的人非常努力，每天都埋头学习但是结果好像也不是很令人满意，欧阳淳老师您觉得这种现象一般是什么原因造成的呢?

欧阳淳：我觉得他可能没有找到最好的方向和方法，只要方法对，效果就会非常明显。这个社会也永远不是靠努力说话，而是靠结果说话。你再努力但是不出结果，那就跟便秘没有什么区别。

记者：欧阳淳老师您觉得一个学习SEO的人，最重要是需要具备什么呢?是心态上的还是技巧上的还是其他方面，您跟我们分享一下吧。

欧阳淳：观念改变行为，行为产生结果。肯定是心态上最为关键，如果一件事情你心里上都不愿意去做它，结果无从谈起。我一个朋友说要写日记，第一次坚持了一个星期，后来断断续续，最后干脆没写。第二次下了很大的决心，不达目的誓不罢休，在自己的日记本上写上一句激励自己的话“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，还印上了指纹。半个月后同样放弃了!放弃已经成为了我们的一种习惯。所以不是你想做就可以，关键是你要持续去做。坚持，是学习所有东西最关键的因素!一个人只要坚持，世界上的大门都会为他敞开。

记者：听完欧阳淳老师的话真的很受启发，如果有的同学总是迟迟不肯动手去学SEO或者害怕动手去做，总是有很多顾虑，对于这样的同学您有什么样好的建议吗?

欧阳淳：一个人不想行动起来去做某件事情，或者害怕行动去做某件事情，他总会找到100个借口，作为他为什么不行动的理由。反过来说，为什么不至少给自己找一个行动的理由?人生就像是一艘船，你如果不下水，或者总是担心下了水是不是会沉船。那么，你永远无法到达成功的彼岸。

记者：谢谢欧阳淳老师跟我们分享了您的经历和学习SEO的一些宝贵经验，可以看出您对于SEO培训的坚持不懈和用心做事的态度，也看到了您对SEO新人给出了一些非常好的建议。希望想学习SEO的同学能从您的建议中获益，早日找准自己的SEO方向。同时也祝愿金戈铁马SEO培训网能够越办越好!