杭州SEO的需求在全国城市排前五（看城市名 seo搜索量），历来是各优化公司兵家必争之地，价格战也非常残酷。经常接到反馈，说我们对客户高首页价值的一个词（比如高清摄像机这个词）做到首页，一年报价5000算低了，但同行居然能报出3000，甚至更低！这样的例子每周都能遇到，客户对我们很郁闷，团队也很气馁！以多年的SEO经验来看，优化类似的百度指数不高，但高商业价值的词到首页，我们5000/年的报价已经接近成本，只有长期合作才有利润空间。同行公司疯狂的价格战，一度让我们陷入迷茫和思考。

抛开个人seoer从业者不说，以我们经营几年的经验来看，一个SEO团队的成本大致是：员工薪酬、办公场地费用、日常开支、链接资源、沟通成本。其中员工薪酬跟着物价年年涨，即使如此，依然保持着高流动性。从单个客户的角度来看，成本价要计算边际成本，即为达到客户目标所需要付出的代价。 一般来说接单后第一个月是最关键的，投入的人力、资源也最多，普通的关键词一个月基本能到百度首页，慢的三个月，之后是日常的排名维护工作。

价格战的一个主要原因是seo人才的大量增加。随着seo基础知识的普及，各种高质量培训逐渐提升了市场的技术水平，很多个人seoer开始承接企业订单，甚至是在职的seo人员私下接单，他们的边际成本更低，一两千的订单都愿意接。另一个原因是黑帽手段，据了解很多seo公司，多多少少都靠群发群建、站群（现在少很多了）、挂黑链、买卖链接、互点等手段做优（可以参考虫虫的销量）。这样短期内能大幅降低优化成本，代价是客户网站被k的风险大大增加，最终的结果是让我们，正规做优化的seo团队很受伤。一个原本理性的市场，被价格战搞的乌烟瘴气。SEO本是投入产出比最高的一个营销推广渠道，客户接受度非常高，但现在客户越来越苛刻，对价格越来越敏感。

跟销售团队反复的探讨对策，我们觉得价格战是无底线的，我们亏本做单子，虽然销售额有所增加，但这样的订单可能损害公司信誉，甚至，我们拉低报价，同行肯定有价格更低的！价格战损人不利己，坚决不跟风。最终我们定的策略是差异化竞争。一是只做高端客户，对价格敏感度相对较低，对排名的稳定性、排名的位次要求高的客户；二是维护好老客户，适当降低续费价格（排名维护的成本要低很多）。在销售的过程中直接跟客户许诺保证前五甚至前三，这是黑帽seo、或是个人seoer很难做到的，也避开了价格战的陷阱。三是做深，不止做排名，改变计费方式，考虑按点击计费 基础服务费的收费方式。四是降低人力成本，为此在杭州周边城市筹建团队，提升服务性价比。

在此也呼吁各位同行，尊重自己的付出，合理的价格才是赢得客户、发展自己的双赢之道。本文是http://http://www.zjjv.com//原创，转载请注明。