易闻公司快一年了，我非常谨慎的逐步扩大公司人员，从一开始的单干到目前的6个人，可能和其它SEO公司比起来真的是很小，但在这一年间，我切身体会到“SEO行业的发展轨迹有点像纺织行业了”。

　　纺织行业啥状况？只要有活，亏点本都要做。

　　为啥亏本都要做呢？因为可以降低亏损。

　　想像一下，你有一家纺织工厂，车间有200员工，每月仅工资支出25万。当一个项目出现时，你是否要极力争取？为获得订单，你把价格一降再降，最后客户来一句“别人那还比你便宜2%”，结果你连最后的2%都放弃把项目接了下来。车间于是开始运作，而这笔单子对公司本身而言没有任何利润，但想到维持工资支出，你还是接了。但客户却认为这价格你们一定是赚钱的，下次还有压价空间。

　　而SEO行业呢？是否也走入这样的怪圈？

　　SEO是个毛利很高的行业，因为除了人工，几乎没有其它成本。但这些年，SEO从一个按价值报价的行业，变成了按人力报价的行业。那些SEO前辈，都会聊到当年悄悄二郎腿，每月赚几万的情形。而现在，关键词排名业务的价格从早期的每个关键词￥5000，下降到10万可以做500个关键词！

　　想像一下，某位SEO前辈，当年一个人，每月赚几万，后来开始成立公司，因为要接某些行业的大订单，急速扩张到30人，每人月薪￥1500，每月工资支出4.5万。而现在当有一个几万元的项目出现，该公司考虑到自身的固定支出压力，是否要极力争取订单？为获得订单，于是把价格一降再降，最后客户最后来一句“别人4.5万就可以做。”结果该公司以4.5万签下合同。员工工资有了，但该公司能发展起来吗？？？而客户却认为SEO只值这个价！

　　以上的想法，是KYW某天拒绝客户后突然领悟的，就是因为我的易闻公司很小，固定支出压力不大，所以我们才有能力挑选客户做。如果我为了接个10万的订单增加20个人，那我估计KYW也会进入见了项目就要极力争取的窘境。