盘点：淘宝SEO常犯错误和2017新的方向

http://http://www.zjjv.com//2017年10月12日09:14中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

宝贝的SEO优化，也就是标题优化和店铺SEO整理优化.是一个卖家必须要了解的知识，也是宝贝上新前和开店过程中必须要做的一项最基本的工作。但是到了具体的实操过程很多卖家都或多或少有一些错误的地方，今天我就和大家说一下SEO优化里常见的一些误区以及2017年SEO新的方向.

1、选择一定要选爆款的流量词

很多刚入手淘宝的卖家都认为，爆款或者大店宝贝的流量词肯定是好词（看下图,这个需要一个插件，没有的可以看文章最后我的介绍，有获取方法）。其实这里对了一半，没错,这类词固然是热词，但是也说明了他们的竞争可能会非常大，而且大词的转化率必然是偏低的，不同销量评价和权重的产品适合不同的竞争词。爆款的流量对于我们也是有参考性的，但是我们一定要数据分析，找出竞争力强的，这个是很重要的。

2、我是小卖家，淘宝的流量肯定会给大卖家

宝贝的搜索排名权重分为基础权重及成长权重。

基础权重也就是店铺权重，店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、店铺信誉等很多因素。其中的店铺信誉对于店铺的权重影响非常的小。

成长权重也就是宝贝上架之后的数据情况。成长权重影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

所以大卖家之所以会获得更多的流量，是因为他们产品更全面，对淘宝SEO操作更纯熟，做了更多的优化和推广，客服做得更到位，老客户也更多。

买家是不会因为对方是大卖家就给更高的评分的，淘宝也不会在排名搜索中优先那些大卖家，就算是刚开张的店铺也有可能排在搜索结果的前面。所以这也是一个误区。

3、新上架的宝贝在人气排名中永远没优势

这是一个很基础的误区，大家都认为刚上架的宝贝由于没有任何参数能够计算。所以会在人气排名中靠后。事实上，淘宝对于新上架的宝贝.会给一个默认的人气分，这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。

然后淘宝会去看你的成长权重，如果你的成长权重增长很好，也就是访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等数据持续上好，淘宝就会给你更多的流量倾斜，反之减少。所以大家可以看下图，首页一样也会有销量几十的宝贝链接。

4、没有数据分析就随意编写标题(本文原创作者：卖家网-子龙，转载请保留)

大多数卖家存在一个普遍的做法，就是找到一些词，可能是下拉框、热词、手机锦囊词等，然后不经过分析，组成标题。更有甚者，直接找一个爆款复制、粘贴下来。这种方式都是错误的。如果你最后的产品竟然爆了，那么我恭喜你，你的命真好。

没有数据分析的写标题，都是过家家。

5、以为做好了标题流量就来了

淘宝每个搜索页面只展现44个宝贝，每个关键词搜索只展现100页。但是淘宝的宝贝何止这个数量？而且很少有卖家会翻到第四页以后，所以做好了标题你也未必就会有流量。接下来你需要做的是提高你的成长权重。不然你的标题优化没有任何意义。

6、我开车了，流量就自然来了

其实自然流量和开不开车没有关系，但如果你用直通车做了推广之后，宝贝销量、收藏、转化率等各个影响人气排名的因素都上去了，那么你的成长权重高了。当然你的排名也就提高了。但是如果数据没有提高，当然也不会提高了。

7、多做活动会快速提高人气排序

销量对宝贝的人气排序是很三要，但是在淘宝搜索排名规则中，大部分淘宝官方活动及第三方活动期间的销量，并不计入搜索权重中。所以多做活动未必就能快速提高你的人气排序，而且如果你的产品客户反馈不好，还会对你的宝贝有负面影响。

这里我不是让大家不报名活动，而是建议大家一定在报名活动之前做好准备。因为活动的销量虽然对权重影响不大，但是一个好的基础销量，会对转化率有很大帮助。

针对性的解决好自己存在的问题,那么下面我们看看店铺SEO影响因素.

一、千人千面的打标

随着时代的进步，人们的生活不掉越来越快，而舌尖上越来越碎片化，现在的卖家已经不能够接受长时间坐在电脑前边选产品了。随着智能手机的进步，大家在比较空隙那的时间，可能是等公交或是回以前几分钟，这么短的一个时间里去购买所需要的动心。那能够让卖家在这个短时间里进化买到需要的产品就是平台优化的核心。大所以现在淘宝推出了个性化搜索，多个人搜索同一个关键词所看到的宝贝是不一样的，这就是千人千面产生的原理。那么，淘宝是怎么样去给这些买家去分配宝贝呢？那就是分别给买家和产品一个标签，当产品标签内容和买家匹配度比较高的时候就能够优先给买家推送。

而作为卖家，为了适应淘宝平台这一变化，我们首先要做的就是就是让我们的宝贝甚至店铺人群是同意的，这一才能让浏览我们宝贝或是店铺的人群一样，这一才能让我们的标签统一。之后才能后去淘宝针对这一人群的流量推送。而这就叫做人群流量的细分化，例如（如图）

如果我们只用外套来定位人群的化，就会出现男士，女士，韩版，原宿风产款，短款等多种人群，那如果我们直接用外套女原宿风去定位我们的人群的时候是不是就精准多了呢？打击可以参考下。

二、品牌权重的提升

我们看下这张图片大家考虑下，为什么转化这么低的情况下，这个宝贝的访客没有下降的趋势呢？接下来看下下边一张图你就能明白的：

原来他是一个实力品牌商家。仅仅两张图大家就能清晰的明白淘宝对品牌有多么大的一个扶持。那有些掌柜就问，那我们这些分销代销的商家是不是在淘宝没得玩了呢？答案肯定是不是的。这里所说的品牌不是一定要是国际知名品牌，而是一些有实力的商家有自己的产品资质，走品牌化路线必定会成为店铺发展的趋势。

三、买家体验的考核

在几年以前我们在网上购物是一种时尚，而那时候淘宝一家独大，所以他缺少商家给他们提供更多的产品，所以说对商家的扶持力度是比较大的。随着时代的进步，智能手机的普遍应用以及更多的手机app的开发，众多电商平台来瓜分这个市场，淘宝也开始从以卖家核心倾斜 转变到到以买家为核心。更加注重的是买家的一个感受。

首先是视觉体验，当我们的宝贝商家之后淘宝会给新品一个机会展现的买家眼前，那么买家有没有惦记你形成流量就要看你的主图是否能吸引买家，入店之后详情能否留住卖家让买家加购收藏，这是淘宝网现在评定这款宝贝是否符合市场需求的重要依据之一。其次就是服务体验，买家咨询多长时间回复，退款有没有人服务，多长时间完成的，会不会跟买家产生纠纷，让卖家有不好的购买体验，不想下次再来了，这也是淘宝决定要不要给你扶持流量的审核依据之一。还有购物反馈，现在淘宝对这块非常重视，其实无外乎就是评价和问大家，如果连续一周内都有买家在评价里对你的产品反馈不好，你会发现你的流量不止会下滑一点点啊。

想要获取淘宝平台上的流量扶持，那就要做一个他喜欢的店铺。找对方向加上咱们学到的技术，流量进来还挡得住么？（来源：卖家网 文/子龙；编选：中国电子商务研究中心）

9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：http://www.zjjv.com//zt/17jcbg1）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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