我一直认为SEO的水平分三个层面，第一个层面是你刚学SEO，我们的目标就是把关键词排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人认为SEO只是简单的关键词排名而已，把关键词排名做上搜索引擎的前面，这是第一重境界。第二个层面是优化，我们是改善网站的各个环节，不管是代码精简，还是服务空间改进使网站打开的速度更快，还是从用户需求以及用户体验的角度等各方面改进网站，因为你对网站作出了优化，使网站更符合搜索引擎的算法，以及让用户更愉快更方便的使用你的网站，从而推动网站的关键词排名，在这个过程中优化是重点，而排名提升不过是优化过后我们得到的结果。

不过我认为SEO第三个层面，也就是境界比较高层面，我喜欢seopassword网站的理念，SEO不是简单的关键词排名。它存在的真正意义是让萧条的企业，重新订单飞舞；让行动不便的残疾人座椅待币，重拾人生的自信；让无数有着互联网创业梦想的人挣到人生的第一桶金。你看这个境界它已经把SEO当成工具，当成了我们要达成目的的工具。做SEO肯定不是我们的目的，利用SEO赚到钱才是我们真正的目的。其实SEO带来的不过是流量，能带来流量的方式很多种，SEO不过是比较精准有效的一种而已，而如何把流量商业化，转化成钱这个能力比SEO技术可要重要的多。

这个问题也很好解释，我之所以写这篇文章也是我目前遇到的问题。SEO还有一个孪生兄弟叫竞价，假如你是做SEO的，突然公司老板让你做竞价。排名的问题一下子不存在了，做竞价你不能告诉老板你看我关键词排名做上去了，不能用这个跟老板作交待吧。那这个时候你应该想到的是什么，是询盘，我一直认为竞价对于操作员的考核应该是询盘。什么降低平均点击价格，提升点击，让流量更精准，这些都不是最应该考核竞价员的标准。真正应该考核竞价员的人应该是询盘量，其实这也挺为难我们竞价员的，但也只有这样我们双方才能真正得利，和老板实现双赢。

要想获取询盘，就不得不逼我们站在营销层级想问题，而不是技术层级想问题。逼的我们不得不去了解产品，了解客户，了解竞争对手，了解行业。因为只有我们的产品符合用户需求用户才会买我们的，只有我们的产品比竞争对手更有吸引力客户才会选择我们，而不是竞争对手，这就不得不逼的你了解竞争对手。假如你不了解产品你甚至就会连选择关键词都是不准确的，你去发一些推广信息，哪怕是写一竞价的描述都写不到客户的心里去。了解行业这就比了解产品还要难，这个甚至不是一般的业务员能了解的，一般只有企业的老板才懂行业。我们了解这个行业就会知道比如哪个季度好，广告应该怎么投放，为什么这个月业绩下降了，我们能找到原因，从而拿出应对策略，不至于陷入迷茫。

其实做竞价比做SEO要难，SEO技术只要你精深，排名肯定能做上去，竞价天然解决了这一问题。把问题推向了下一层级，那就是真正的价值，那就是把流量变现。这个是不可控的，谁也不可能控制每天有多少询盘，当然如果你在一个行业里做了很久，手里有很多数据，当然也是可以预测的比较准确，但是在终极上是无法控制的。当然SEO也不可控理论上来讲，但从压力上来讲竞价员面临的压力要大很多，我见到一些做医疗行业的竞价，每天那个数据看着让人有点晕。我很难想像一个做SEO的数据分析能做到竞价这么准这么多。我看很多SEO比较初级的朋友做的那个数据无非就是收录多少，外链增加多少，排名上下的情况，再牛一些的就是蜘蛛来访次数。

但是关键词排名的问题一旦解决，你跟竞价员做的事情是一样一样的。那就是要把我们的流量变现，每个做SEO的都是拿提成的吧。可能老板在前期给你的考核是把关键词排名做上去，但不能一直是这样吧。一旦涉及到转化环节就比较麻烦，因为这个阶段我正在从事这样的事情。由于推广部门没有跟业务部门打通，这就造成我无法知道我们做的好不好，做竞价其实就是花了多少钱，钱花在哪里，效果好不好。因为无法与业务打通，我们虽然也能看到一些询盘数据，但这些数据水分很大，我们在做的事情仍然只是在帐户层级的操作。还没有上升到营销层级，这个有点类似那种做竞价托管的公司性质差不多，所以这也是我一直在公司推动与业务部门深入沟通的事情。

一旦与业务打通我们就能知道很多东西，比如客户问这个问题我们没有出现在网站上，我们如何更好的出现在网页上能引起客户的信任。竞争对手的产品是怎么样的，为什么你们卖这么贵等等一系列的问题，客户问题的这些问题就是我们优化的东西。这时候我们可以站在整个环节进行优化，从展现开始，关键词的选择，到着陆页面，到产品包装，到与竞争对手的差别，到客户最终买了你的产品，到二次购买等等一系列的因为进行改进，而不是只是站在帐户层级看问题，每天增加几个关键词，删除几个关键词，调整一下价格这些简单的事情，你需要考虑的事情更多。

之所以拿竞价和SEO对比，就是想我们抛开我们现在做的事再来看待这个事，就是想告诉大家在解决了排名之后大家应该思考哪些问题，而这些解决这些问题才是突显我们SEO技术的根本。 所以你只占在SEO层级想问题看问题是很狭隘的，更多的是占在营销转化的环节看问题，你的视野会更开阔，你也会得到更多。有一天你自己做产品了，创业了也会更容易。

(曾祥敏博客个评论)