B2B供销平台帮企业接单

　　“"触电"是必须的选择，淘宝、微信，还有其他更新的网购方式，都应该成为园洲镇服装企业的选择。”园洲镇纺织服装行业协会会长、桦达制衣有限公司董事长朱沛容说，园洲镇服装企业正积极“触电”拓宽营销渠道。

　　然而，由于园洲的传统服装企业，大多存在着款式少、批量多的特点，如果每家企业单独做电商，难以达到产品多样化的效果。因此，将大小服装企业集合至一个网络平台，采取抱团发展策略，是园洲服装产业“触网”的一种重要模式。

　　2012年，园洲服装直批平台——衣谷网上线，但由于种种原因，该平台尚未得到很好的开拓。目前，园洲镇正在筹备“园洲镇电子商务服务平台项目”，该项目是园洲镇与省科技厅签订科技服务型公共服务平台项目，主要为镇内中小微企业构建一个综合的、依托于最新IT技术的线上网络平台，为企业提供网络销售平台服务。

　　“依托现有的衣谷网平台，正在建立一个园洲纺织服装企业动态信息中心。”园洲镇纺织服装行业协会秘书长朱敏祺称，该平台针对园洲镇的所有服装企业，从去年12月开始筹备，计划将超过1000家的服装企业的联系方式、生产能力等信息录入进来，让有需求的品牌商、连锁商通过这个平台找到合适的企业下订单。也就是说，该平台是一个类似于阿里巴巴的B2B供销平台，集中展销园洲的服装企业的动态信息。

　　“很多连锁店品牌商与服装生产企业是缺乏信任感的。”朱敏祺称，连锁店品牌商会担心给不太大的服装生产企业下订单，质量无法保障，而服装生产企业也会担心交货后能不能收到钱。为了解决这个问题，园洲纺织服装企业动态信息中心将与第三方金融机构合作，保障双方交易顺利达成。此外，交易完成后，还会根据企业的完成情况进行评分，形成信用记录，连续多次获得差评的企业将会被列入黑名单。

　　除了在线上搭平台，园洲镇“互联网+服装”的布局也延伸到了线下。朱敏祺介绍，为了让园洲服装行业更好地发展电商，实现转型，当地计划参考揭阳市“淘宝村”军埔村的模式，打造服装电商一条街。

　　规划建设纺织服装电商平台

　　互联网对传统服装产业的冲击有多大?这主要表现在电子商务对线下实体销售的挤压。线下实体店是服装销售的主渠道，而电商的崛起，让服装成为网络购物中占比最多的一个品类，也冲击着线下实体门店销售。

　　根据国家统计局统计，2015年一季度，服装行业规模以上企业累计完成服装产量66.15亿件，同比增长3.94%。与传统服装企业生产保持稳定、总产量保持微增情况相比，网购服装呈现火爆态势。根据艾瑞咨询发布的统计数据，2014年中国网购市场的规模达到了2.8万亿，其中服装超过了6100亿，是第一大品类，同比增长了41.5%。

　　“服装业确实为我们带来了很好的经济效应。”园洲镇党委委员叶立波曾表示，不可否认的是，目前园洲的服装业在萎缩，一些家庭作坊式的代工厂正逐步退出市场。

　　实际上，园洲早就感受到了互联网的威力，并计划将其作为服装产业的发展重点。2009年，园洲镇政府委托省服装协会组织专家对该镇纺织服装产业进行规划，编制了《园洲纺织服装产业发展规划白皮书》(以下简称“白皮书”)，提出大力发展电子商务，拓展市场空间，建立起适应市场的快速反应的信息系统和营销系统，提高纺织服装企业的竞争力。

　　值得注意的是，《白皮书》还明确提出，要建立纺织服装电子商务平台，在整合已有网络资源的基础上，建立园洲信息资讯互动平台，从根本上改变以往传统信息被动的收集、传播与接收方式，突破时空界限，为园洲服装行业提供一站式的服装专业信息服务。

　　试水网上招商，成本低范围广

　　除了在网上卖产品，麦辰服饰还通过互联网进行招商。“最初想过通过报纸、电视等传统媒体做广告招商，可后来发现通过互联网更加适合。”梁兆华称，由于成本较低、推广范围广，互联网招商模式更加适合中小型企业。

　　据了解，虽然麦辰服饰互联网招商费用已经从最开始的1万—2万元/年增长至10万元/年，但同时也获得了较好的招商效果，借助中国服装网、丽人网等专业网站，2014年该公司就通过互联网招商达50家。此外，麦辰服饰还注重网络推广，由专人负责在百度和360搜索中进行SEO优化，增加品牌知名度。

　　事实上，互联网已经不是什么新鲜事物，园洲许多服装企业都尝试向电商转型，却遇到重重阻碍。梁兆华分析，目前园洲服装企业试水电商存在两方面的问题，一方面没有准备好产品，导致产品在网上没有竞争力，另一方面布局电商前期需要大量投入，资金链问题制约了许多企业的发展。

　　“每家服装企业都单独做电商成本太高，而且不专业。”对于园洲服装企业如何发展电商，朱敏祺建议，可以由一家企业的店铺卖多家企业的产品，或者由专业的电商企业统筹多家服装企业的产品资源后开展电商销售。

　　进驻分众电商平台，降低风险

　　在本地的电商平台正在逐步建立之时，不少服装企业已经先行试水“互联网+”，将互联网技术应用到招商、推广、销售各个层面之中。专注于年轻人市场、主打动漫潮流产品的麦辰服饰便是其中一个典型。

　　与大多数服装企业不同，麦辰服饰的电商之路并没有从自营网店开始，而是通过加盟分众潮流电商平台，进一步降低风险和成本。“目前网购的月销售额大约为40万至60万元。”麦辰服饰设计有限公司总经理梁兆华介绍，2010年“YOHO!有货”网站主动提出与麦辰服饰旗下品牌HOLYMOLY合作，由麦辰服饰提供产品货源，而网店的运营均由“YOHO!有货”负责。

　　然而，与众多在电商上发力的服装企业相比，麦辰服饰的网上销售仍处于起步阶段。据梁兆华介绍，目前公司网上销售额仅占到总销售额的一成左右，其中一个原因是担心线下实体店与线上销售产生冲突。

　　自2009年开始，麦辰服饰已在河南、河北、陕西、山东等省份布局了超过70家实体加盟店，而实体店与网上销售的产品几乎一致，因此不少实体店主担心网上销售的持续发展会影响实体店的销售。为了解决这一矛盾，梁兆华表示，各地实体加盟店尝试自主运营微信公众号，通过微店等功能实现网上销售。