撮要：双方对决了十年，打得太利害了，跨越90%的精神都花在合作上，良多新营业都不敢想。而在两家企业停止市场博弈的背后，是两位70后开创人和杨浩涌的聪明、意志和价值追求的较劲。两者由竞到合联系的改变，昭示着迈入了新的计谋迁移转变点，未来整合之路所面临的机缘与应战各占一半。

作者：文/黎冲森

视窗：

比来几年，行业中的首要合作对手间从竞到合渐趋成常态，由此亦归纳了一幕幕商战传奇故事。有句话说，没有永远的仇敌，只要永久的好处。催生这类竞合脚色转换的深条理身分，即是这类好处所趋，和为好处诉求效劳的市场合作思想的改变，即单赢思想向双赢或双赢思想的升华。

和赶集网就是这类合作思想改变的又一佐证。在国际分类消息市场，58同城、赶集网占有数1、数二的市场职位，都开创于2005年。国际分类消息行业亦起步于此时。58同城于2013年在上市，完成了一次华美转身；赶集网亦不甘逞强，勇往直追，官宣今朝每个月为跨越3亿人次供给生涯效劳消息。

在这两家企业停止市场博弈的背后，是两位70后开创人的聪明、意志和价值追求的较劲。58同城董事长兼CEO姚劲波诞生于1976年，赶集网结合开创人兼CEO杨浩涌诞生于1974年。在外界看来，姚劲波重市场与营销，杨浩涌偏产物和手艺，一个更内向，一个更内敛，但他们都有本人的保持，互不相让。

58同城和赶集网之间的十年殊死博弈，用杨浩涌的话说是：“我们打了十年，打得太利害了，跨越90%的精神都花在合作上，良多新营业都不敢想。”姚劲波亦坦言：“杨浩涌是让我天天晚上睡不着觉的人。赶集网是我们很是尊重的对手，也长短常头痛的对手。”双方的剧烈合作让彼此都睡欠好觉。

虽然在商场上58同城和赶集网历经十年过招，但彼此都在合作与博弈中不竭壮大。博弈进程带来了良多懊恼以至疾苦，但痛并欢愉着，这是姚劲波和杨浩涌两个老对手握手言和后的配合心得。正如杨浩涌所说：“我们其实要感谢彼此，更要感谢过往的合作。没有曩昔的合作，就没有两家公司明天的规模。”

真可谓不打不成相识。当58同城、赶集网打算在2015年投入20多亿元停止火拼时，却俄然峰回路转。4月17日，双方颁布发表：兼并！按当天股价计较，其市值达百亿美圆阁下，位列中国企业在美国上市公司中的前五名，仅次于BAT和京东。由此，两者亦由间接合作联系改变成协作伙伴联系，十年缠斗史迎来计谋迁移转变点。

但当回溯58同城和赶集网历经十年的平面化商战进程时，当事者姚劲波和杨浩涌都有良多感伤。作为看客的局内外企业也许亦能从58同城和赶集网的市场博弈中取得诸多启发。

第一季：十年缠斗

曩昔十年间，58同城与赶集网之间在市场上的合作与博弈可以用缠斗来描述。好比，2009-2010年，58同城和赶集网在SEO（seo）、SEM（搜索引擎营销）、导航等领域打架剧烈，争取流量话语权。固然，双方缠斗不止于此，其维度是平面化的。此刻回眸也许感受十年弹指一挥间，双方的缠斗情境依然记忆犹新。

博弈维度一：营业结构竞逐

作为分类消息平台，58同城和赶集网的在线营业构造是在合作和自我立异进程中慢慢完善起来的，而且很是丰硕，触及聘请、房产、二手车、生涯效劳、二手市场、团购、宠物、结交、游戏等浩瀚消息种别，并经由过程PC端及网端力争完成全平台笼盖。

赶集网的官方说法是，为用户供给聘请求职、衡宇租售、车辆生意、二手物品生意 、宠物票务、教导培训、同城勾当及结交等全方位的当地生涯及商务效劳类消息。截至2014年12月，有近1033万活跃商户在赶集网平台上为用户供给生涯效劳消息，个中付费商户跨越百万。2009年，赶集网用户粘性在国际分类消息网站中处于抢先职位。

58同城亦宣称，本身为消息交互平台和一站式生涯效劳平台，为用户供给衡宇租售、聘请求职、二手物品、二手车、二手房、商家黄页、宠物票务、结交、餐饮文娱等诸多生涯效劳。为强化本身效劳优势，58同城2012年在业内率先推出“花费者保证打算”，并使之在各营业版块落地，手段是建立从花费者看见消息到完成买卖的全进程中，、资金平安、可相信的一套尺度化系统流程。

虽然分类营业面很宽，但不管58同城仍是赶集网，其主停业务和最大流量的营业项都首要集合在聘请、房产、二手车、生涯效劳等焦点领域。好比，杨浩涌暗示，聘请营业收入曾占到赶集网全体收入的40%到50%。2014年7月姚劲波说，聘请、房产、二手车是58同城三个最主要的品类，它们进献的流量比例几近为1：1：1。这些营业也是两者在商业化运作上做得最幼稚的领域，亦是曩昔十年间双方角力最剧烈的中央。

●聘请：角逐蓝领市场

在线聘请市场，曾有前途无忧、智联聘请、中华英才网三分全国款式，三者曾占有70%市场份额。由于同质化合作严重，智联聘请、中华英才网等泛起式微态势。对在线垂直聘请市场，若复杂区分的话，前途无忧、智联聘请、中华英才网等偏中高端市场，猎聘网等偏高端市场。作为当时者，为避开与这些垂直聘请网站的同质化合作，58同城和赶集网均锁定蓝领阶级，即所谓的下层人材市场，并睁开剧烈角逐。

58同城和赶集网都向聘请细分营业领域延展。好比，58同城按照企业批量聘请的需求，推出差同化产物和效劳，并推出“同城速聘”，定位于聘请下层岗位精英，为企业供给一站式全体聘请处理方案。赶集网2013年5月守旧了残疾人求职平台等等，以拓展本人的聘请细分市场。赶集网披露，2013年聘请营业收入增幅达180%，而前途无忧的增速为10%～15%。

在聘请勾当领域，58同城和赶集网亦逆来顺受。好比，针对蓝领阶级每一年春节前后为换任务的时节，58同城于2014年2月12日推出了“快找好任务”聘请季勾当；2月13日，赶集网亦发动了首届大型收集聘请节勾当，以图制造春节后蓝领换任务的首选平台。杨浩涌宣称：“赶集网的方针是两年内将在线聘请的营收做到15亿元，超越前途无忧，完全改动中国在线聘请行业的市场款式。”姚劲波则暗示，58同城连系互联网及蓝领市场特性，要用互联网思想革新在线聘请形式。

时代，58同城推出“48小时必应”效劳许诺，即只需经由过程58平台投递简历，48小时内就会收到响应答复。其做法是，严酷审核介入勾当的聘请方天资，从会员中挑选出无赞扬记实的公司，且若聘请方不实行48小时答复权利，其勾当资历就被打消。

赶集网也绝不逞强，推出了代言人谢娜“骑驴找任务”的系列广告助阵，同时推出了代号“天驴专列”的诚信机制。其做法一样是，对介入勾当的聘请方天资停止严酷审核、挑选和认证，以确保聘请岗位的实在靠得住性，且若求职者因受聘请方讹诈而形成经济损失，赶集网担任赔付。

与此同时，赶集网还推出“好任务送上门”效劳。这类运作体例被叫作C2B形式。其做法是，经由过程赶集网的“橄榄树”把任务机遇精准、实时推送给求职者，求职者可自选满意职位；帮忙聘请方挑选出合适条件并成心向的求职者，并为其供给漏接求职者来电的查询效劳。杨浩涌亦设想，赶集网在良多乡村成立人力资本中心，间接对接求职者和聘请方，以此制造蓝领聘请闭环。

58同城则把包罗流量和求职者资本在内的线上资本与聘请方同享，为企业供给广告位和会员等效劳，从中取得广告费和会员费收入。同时，58同城将聘请营业营收尽力朝后果付费形式改变。基于此方针，58同城力争使之聘请流程闭环化。

不管赶集网仍是58同城，都在将聘请营业向移动端渠道迁移，以顺应手艺手段的新转变，同时双方在移动端渠道睁开合作。杨浩涌认为，随着移动互联网成长，蓝领找任务的习惯随之也在发生转变。为此，赶集网的聘请营业自然向移动端推动。58同城则操纵本身的大数据和移动端平台，精准定位求职人群，为企业批量聘请提升效率。固然，双方在此渠道领域还得与其它垂直聘请网站停止市场争取。

而58同城为提升本身合作筹码，还采纳收买垂直行业聘请网站的战略。好比，2014年11月18日，58同城颁布发表，已全资收买“魅力91”。魅力91 成立于2004年，自称为中国最大的全国性停业员收集聘请效劳平台。2015年5月8日，58同城又颁布发表完成对中华英才网的收买。这笔收买虽然在58同城和赶集网兼并后完成，但此前就已洽谈收买事宜。据悉，58同城与中华英才网经由数周构和才肯定上去。完成收买后，中华英才网持续自力运营。同时，58同城给中华英才网分享平台流量等。中华英才网定位为中高端职场人群，其有助于58同城买通聘请全营业环节，进一步增强58同城在聘请领域的合作力。

虽然58同城和赶集网合作剧烈，但双方都取得到了响应成长。姚劲波暗示，在聘请营业上58同城的付费企业笼盖量到达100万，而且其聘请平台的简历存量达1.5亿份，跨越前途无忧、智联聘请、中华英才网三大聘请网站总和。赶集网的战绩也不俗。赶集聘请的企业级用户数到达548万，个中10%为付费用户。其在线聘请营业的简历量跨越1亿份。据杨浩涌2015年3月10日发布的在线聘请板块功绩，2014年赶集网营收到达7.68亿元，聘请总营收增加160%，估计2015年在线聘请营收将跨越15亿元，试图赶超今朝占有市场第一位的前途无忧。与58同城兼并后，赶集网号称“中国蓝领聘请第一网站”，双方将笼盖聘请各细分市场。

●房产：二手房和租房营业成为争取焦点

在房工业务板块，二手房、租房是58同城的首要营业，而这些营业一样是赶集网的主攻领域，是以除面临垂直行业网站合作外，58同城和赶集网的直面合作亦在所难免。当时，双方又延长到新居营业领域。

除强化本身在线房工业务的争取力之外，58同城和赶集网都在增强各安闲此领域的资本整协力度。

在赶集网方面，2013年5月，与搜搜地图告竣计谋协作，向用户供给“小区地图”效劳，经由过程三维平面方式来展现房源周边情况消息；11月，又联袂百度Openmap，借此用户可从百度地图上获得来自赶集网的房产消息。2014年3月，赶集网推出首届找房节勾当，并投入2亿元用作广告费用和对用户的补助费用，以图加大与58同城对市场的争取力度。

在58同城方面，一样在业内物色资本性“猎物”，以增强本人与赶集网间的匹敌筹码。好比，2015年3月2日，姚劲波确认58同城收买安居客。官方材料称，安居客专注于房产租售消息效劳，以出卖二手房互联网房源端口点击量为商业形式，旗下营业网站每个月自力拜候用户跨越6600万。58同城采纳了现金加股票的全资收买体例，买卖金额为2.6701亿美圆。虽然这起收买激发了争议，但58同城借安居客进入新居市场，并向房产O2O领域发力，利于58同城在房产消息效劳垂直领域停止资本整合。另外，在租房、二手房营业上，58同城也在国际100个乡村落地结构。2015年3月，58同城对公司组织架构停止调剂时设立了房产事业群。这些都给赶集网构成合作压力。

兼并前，58同城与赶集网在二手房、租房领域的合作很剧烈。固然兼并后则是另外一番图景，按姚劲波的说法是，58同城、安居客、赶集网三块房产平台加起来，“在二手房、租房领域没有任何人能跟我们拼了”。

●二手车：买卖形式与扩大战略对决

二手车营业成为58同城和赶集网各自的主停业务之一，也是双方角力的又一主要营业领域。58同城和赶集网都是操纵本身用户数和流量进口优势而介入二手车营业市场的。从成长进程来看，58同城经由二手车消息展现，到二手车买卖，再到成长新车营业，然后再到介入汽车后市场成长；赶集网经由二手车消息展现，到二手车买卖，未涉足新车营业和汽车后市场。

二手车与聘请一路成为赶集网的两大最主要营业线。在二手车领域，赶集网先是做二手车消息展现营业，后延长至二手车买卖营业。

2008年，赶集网起头设立供用户宣布车源消息的二手车频道，那时其只是二手车消息宣布平台，没有介入二手车买卖环节。随着其二手车频道流量不竭增加，赶集网才起头介入二手车买卖营业。

2014年12月2日，赶集网颁布发表“赶集好车”项目上线，正式进入二手车O2O领域，以加速其二手车买卖营业成长。杨浩涌说，赶集网2015年将在O2O领域投资1亿美圆，包罗二手车营业和汽车后效劳营业。

赶集好车采取C2C买卖形式，并连系线下效劳，以省去中心买卖环节，可为生意双方节约约15%的买卖费用。杨浩涌进展赶集好车成长要快，尽快做到业内第一，以阻隔58同城与人人车联手阻击。可见杨浩涌对赶集好车在二手车领域寄与了很高希冀。赶集好车的做法是，只推行100%小我车源，并确保每辆车都经由259项严酷检测，许诺若满意意，14天可退货，以充实保证用户权益。

现实上，赶集好车取得了快速成长，并冲击着58同城等对手。杨浩涌说，2015年3月赶集网的二手车项目要进入全国二线乡村。不外，赶集网今朝还没有进入新车营业领域。

对二手车买卖营业，58同城2012年就起头发力。2015年3月，58同城对公司组织架构停止调剂时，又成立了二手车事业部，以进一步稳固其二手车流量。

在汽车O2O领域，58同城仿佛比赶集网走得更快。58同城采纳的战略是，在汽车后市场领域停止投资和并购，以快速整合相关资本。2015年2月27日，58同城确认全资收买国际最大驾考平台驾校一点通。 收买后，驾校一点通运营依然由原有团队担任，58同城则辅佐其开拓新效劳种别和完善线下营销收集。58同城还投资273二手车、宝驾租车、卓杰行（汽车拍卖平台）、e代驾、呱呱洗车等。好比，2014年10月，58同城颁布发表投资e代驾2000万美圆，持其股份7.8%，并将原有代驾营业的司机和流量将导入e代驾。58同城又与二手车估值平台车虫网停止计谋协作。同时，58同城本身还成长了陪练、违章代办等相关营业。针对二手车领域的不诚信运营成绩，58同城推出包罗代办过户、检测与延保、诚信车源、原厂质保、认证二手车等在内的二手车花费者保证效劳。这样，58同城制造出二手车全工业链，进而完成汽车O2O全链条效劳。

2015年4月1日，58同城上线新车频道，供给新车营业效劳平台，并操纵其二手车领域的流量作为切进口，以带动其新车营业成长。

成心思的是，针对赶集二手车C2C形式项目，58同城曾采纳借力人人车的体例对其加以牵制。人人车是二手车买卖平台，在国际最早采纳C2C买卖形式。明显人人车与赶集好车是合作联系。而且，人人车创建者李健是前58同城产物副总裁。李健说，开初人人车流量来自百度、赶集网、58同城和线下渠道。

但2014年末赶集网停掉了人人车在其平台上投放的广告。由于与赶集网的兼并联系，为合营赶集好车，58同城也停掉了人人车在其平台上投放的广告。不外，李健说，好在人人车已走过了起步阶段，从赶集网和58同城那里获得的流量其实不多，所以对人人车所形成的影响有限。

二手车买卖形式

形式 代表企业

C2B形式 开新二手车、安然好车等

B2B形式 车易拍、优信拍等

B2C形式 优车诚品等

C2C形式 人人车、赶集好车、好车无忧等

●生涯效劳O2O领域角力

除在聘请、房产、二手车三大主战营业领域停止剧烈匹敌外，其其实营业结构竞逐方面，58同城与赶集网在其他各营业领域也睁开了全方位争取战。

58同城和赶集网都力争在品类差同化上停止比拼，但翻开两者的网站可以看出，其实两者营业同质率很高，仿佛难以构成较着区隔。

赶集网和58同城都转向了生涯效劳O2O领域，环绕家政效劳、教导培训、婚庆效劳、商务效劳、汽车效劳、装建筑材、医疗安康、旅游酒店、餐饮美食、休闲文娱、招商加盟、批发采购、农林牧副渔、公共效劳等生涯效劳营业睁开剧烈合作。

杨浩涌说，赶集网未来将在生涯效劳领域发力，开拓当地生涯相关O2O项目。作为当地生涯O2O的延长，赶集网推出了立即通讯客户端“赶集叮咚”。赶集网的设想是，赶集叮咚首要为商家制造，包罗手机赶集、懒人找房及任务通等在内。复杂回首一下，赶集网O2O领域的发力，好比：2011年7月，推出O2O营业赶集婚恋；2011年12月，“瓜子社区”上线；2011年11月，O2O营业蚂蚁短租上线，2012年3月蚂蚁短租与蚂蜂窝签署计谋协作和谈，2013年1月赶集网将蚂蚁短租营业停止分拆，同时蚂蚁短租颁布发表取得近万万美圆融资；2013年11月，赶集网颁布发表联袂百度Openmap，用户可在百度地图上便利获得来自赶集网的当地生涯效劳消息；2013年12月，赶集招标上线；2014年11月，推出O2O项目“赶集好车”，而58抵家在线上供给消息效劳，在线下掌握买卖环节，以此制造O2O闭环。

在移动端，赶集网和58同城也睁开了角逐。依照赶集网的说法，赶集网是国际最早一批起步移动化计谋的互联网公司，今朝近80%的流量来自移动互联网，居行业之首。好比，2009年5月，赶集网手机版就上线；2010年9月，赶集网推出的“赶集移动客户端”笼盖手机全平台；2011年7月，宣布了赶集手机客户端“赶集生涯2.0”。而58同城于2014年6月与腾讯告竣计谋投资协作，借力腾讯资本，在移动端发力；11月推出的O2O平台“58抵家”，用户经由过程58抵家手机端便可完成家政O2O效劳。

同时，双方采纳收买与计谋协作并举的战略。赶集网追求计谋协作为主，收买战略为辅。在收买方面，2010年1月，赶集网收买分类消息网站263在线。在计谋协作方面，2006年1月，赶集网成为谷歌在亚太地域的计谋协作伙伴；2007年8月，赶集网与TOM网告竣计谋协作；2010年3月，赶集网发动面向全国规模的区域协作与渠道招商打算，与千龙网、北方网、东方网、网、北方网、大洋网、深圳旧事网、奥一网、华龙网、四川在线等网站告竣计谋协作；2010年4月，赶集网与告竣计谋协作；2012年4月，赶集网与告竣计谋协作，结合运营赶团体购。而58同城更多地采纳了并购和投资体例。这也许与58同城上市后的融资才能相关。58同城停止了系列并购和投资。好比，收买安居客、土巴兔、驾校一点通、魅力91等，投资e代驾、273二手车、卓杰行等，以制造各O2O垂直营业平台。

不管58同城仍是赶集网，都在结构线下营业和效劳，是以都有由纯轻资产化的互联网平台型企业向重资产化的O2O平台型企业改变的趋向。在姚劲波看来，58同城在大乡村的直销系统做得很优异，赶集网在中等乡村的渠道系统做得不错。杨浩涌认为，在移动互联网时期，线上与线下融会成为理想，向O2O领域拓展酿成能够。

双方在2015年4月兼并时，杨浩涌说：“应当高兴58和赶调集并了，否则往年O2O市场必定会打得很惨。”

●新营业彼此藏着以避免被对方剽窃

其实，58同城与赶集网在产物营业种别上比力类似，双方难以拉开差异。而且，分类消息网站的营业面宽又薄弱，每一个营业成长都需求线下团队和广告等做支持，这无疑给企业带来很大承担。

杨浩涌说：“我们每一个标的目的都拼杀，两家公司人力物力都遭到庞大应战。每一个营业看上去都很大，但每一个项目投入1亿美圆都不够，由于玩家太多，个个都是硬手。”他坦言，赶集网做任何一个立异品类，最担忧的是对手剽窃。“我们藏了良多新营业，老姚不知道。”

姚劲波亦暗示：“我们也藏了良多营业，不敢发布，直到不能不公然时才公然，怕他抄我们。”他认可，杨浩涌在产物细节上做得比本人好，也服气杨浩涌在做产物上的专注。

现实上，58同城和赶集网在商业运作形式上也近似。58同城定位于为商家供给整合营销推行平台，赶集网定位于为商户供给互联网营销推行平台和经商周全处理方案，“会员+竞价”是两者的首要商业形式，会员费和广告费是两者的首要收入来历。好比，58同城2013年财报显现，会员费和在线推行是其两大首要收入来历。

但在确立这类商业运作形式之前，58同城和赶集网都各行其是了摸索。与赶集网比拟，58同城一向比力自力。2007年，姚劲波做DM杂志一年多，手段是建立品牌和从线下导流。当时，他熟悉到，58同城是一个向乡村游商供给营销效劳的广告平台。所以，58同城2008年推出了会员产物，2009年又起头组建规模级的发卖团队，成立完全的发卖系统，包罗成立客服中心，以合营发卖团队的营销任务。

而赶集网拐的弯仿佛更大些。据媒体报道，赶集网在2006年1月与谷歌中国告竣计谋协作伙伴联系，但当时杨浩涌感应受局限比力多，所以在2008年脱离谷歌，追求自力成长。按姚劲波的说法，那时杨浩涌从谷歌那里取得了一笔资金，所以那时赶集网在实际上不完全属于杨浩涌。但杨浩涌没有抛却，而是保持在做赶集网，这也是让姚劲波比力服气他的中央。其实，当时杨浩涌本人也对外暗示“悔怨去了谷歌”。到2009年，与58同城一样，赶集网也起头组建规模级的发卖团队和招代办署理商，亦明确了向乡村游商供给营销效劳平台的成长思绪。

杨浩涌说，赶集网在北、上、广做直销，其他中央全是代办署理，而58同城在28个乡村做直营，其他中央采纳代办署理体例。相关数据显现，2012年，赶集网年营收约3亿元，同比增速30%-40%，而58同城年营收约5.5亿元，同比增速近110%；2013年，58同城年营收1.457亿美圆，净成本1960万美圆，而赶集网2013年8月颁布发表，2012年末赶集网完成延续盈利，估计2013年完成全年盈利。

杨浩涌作为产物型CEO，杨浩涌对营销的醒觉仿佛晚于姚劲波，这也致使很长一段时候内赶集网的流量和发卖额的转化比58同城滞后良多。杨浩涌坦言：“2012年之前，我做赶集网更多是出于小我乐趣，精神花在产物上更多。”直到2013年上半年，赶集网才组建起营销中心。与此同时，杨浩涌熟悉到本人的营销短板后，半年内三下杭州，并昔日本钱开创人的帮忙下，最初才把阿里巴巴B2B事业群渠道部总司理陈国环延揽到赶集网旗下担负COO。在陈国环的主政下，赶集网的营销系统逐渐走上轨道，并逐渐拉近与58同城的差异。

58同城与赶集网营收比力（单元：亿元）

2010年 2011年 2012年 2013年 2014年

58同城 0.68 2.6 5.5 9 17

赶集网 0.62 2.3 3.0 6 14

来历：据公然材料。数值为大约数

博弈维度二：隔空对战

在营业结构领域停止对垒的进程中，赶集网和58同城还打起了隔空对决战。

●广告大战

2011年12月，赶集网掀起了与58同城的广告大战。用杨浩涌的话说，赶集网的广告打了58同城措手不及。

赶集网采纳了以下战略：战略一：2011年，约请女演员做品牌抽象代言人。为此，赶集网为其广告斥资万万元做筹谋。2013年7月，又改签女掌管人谢娜为品牌抽象代言人。战略二：打出抽象口号：“赶集网，啥都有！”战略三：广告轰炸。以姚晨骑着毛驴的广告在央视、公交电视、地铁等大规模投放。战略四：对58同城的发卖和市场投放周密监控，以周为单元更新，以实时把握58同城的意向。

发觉赶集网的广告后，58同城疾速停止还击：战略一：约请女演员杨幂做品牌抽象代言人。在线下，58同城以此还击赶集网。战略二：打出抽象口号：“一个奇异的网站”。战略三：广告轰炸。58同城在各大卫视、地铁等大规模投放广告，在的《小时期3》和的《后会无期》两部热映影片中植入广告。战略四：花几万万元在百度采办流量。

这中心有一个插曲让赶集网始料未及。合作对手苍生网抢注的分类消息网站“赶驴网”，从口号到形式与赶集网的广告暗合，好比其口号：“赶驴网，啥没有？”由于广告中姚晨骑着毛驴的抽象过于抢镜，让很多受众将赶集网错记成了赶驴网，赶驴网借此疾速蹿红。当时，苍生网将赶驴网关闭，但其域名自动跳转到苍生网。苍生网花200多元注册赶驴网域名，藉此却取得了少量免费流量。苍生网顺势捡了个大廉价。这也致使当时赶集网更换谢娜做代言人，偏重拍广告片。据传，赶集网市场公关副总裁邓漫、主管SEO副总裁吕英建、主管SEO总监郭彦景的去职与此失误相关。不外，苍生网也约请过导演当抽象代言人，并在全国投放广告，但市场影响欠佳。

再回到赶集网和58同城的广告大战。杨浩涌说：“赶集几近全数军力都扑在和58的战斗上，牵扯了太多资本和精神。双方是恶意合作，好比在某个网址导航投放广告时，两家抢统一个广告位置，要竞价。我们为了打掉58，出了六倍的价钱才拿到阿谁广告位。若是持续这样兵戈，极可能成本都被打没了。”

赶集网与58同城2011年在线上线下媒体周全打广告。赶集网2011年广告费近3亿元，2013年跨越2亿元，2014年近7亿元。而58同城2011年营收4153万美圆，投放广告7000万美圆，用于发卖及市场收入费用跨越1亿美圆，2013年广告费2270万美圆，2014年广告费7340万美圆。杨浩涌说，2015年两家公司的广告预算都跨越2亿美圆，加起来20多亿群众币。

杨浩涌对外暗示，广告轰炸让2011年赶集网的流量和销量增加了400%，个中收入到达2.3亿元阁下，但成本率只要10%，而且一个月的市场费就是两三万万元。再加上赶集网的营销团队才能偏弱，所以2012年58同城很快反超下去，赶集网营业线缩短，抛却团购营业和规画剥离蚂蚁短租等，同时营收增速大跌，多位高管去职，以至被外界认为其面临开张危机。由此，赶集网2012年不能不将广告投入全数转到线上，而抛却线下。固然，58同城也备感财政压力，亦做了响应调剂。

●口水战

与此同时，赶集网和58同城还打起了口水战，彼此求全谴责。

2013年12月，赶集网痛斥58同城辟谣。赶集网宣布声明称，58同城有发卖员工正对客户漫衍关于赶集网的不实流言，同时58同城首要担任人也在媒体上果然揭晓诸如“上市后对手的增加根基坍塌了”等不实谈吐。“58同城上市前面临壮大功绩压力，我们对此暗示理解。但这些流言与理想情形严重不符，我们不克不及接管。”

同时，赶集网还击称，按照艾瑞数据，赶集网的流量2012年以来一向处于疾速增加形态。以2013年Q3为例，赶集网全体流量是2012年同期的104%，而58同城全体流量仅为2012年的85%；出于上市功绩压力，58同城预期2014年客户量翻倍，但其流量却在快速下滑；赶集网2013年持续3个季度发卖额增速跨越58同城，一至三季度58同城发卖额同比增加61%，而赶集网完成3位数的增幅。

杨浩涌暗示，听到姚劲波那末说很不欢快。他还嘲弄地说，等候58同城使用各类营销手段，看看58同城2014年究竟能不克不及到达“客户量翻倍”的方针。

姚劲波回应称：“那是我在创业家论坛上说的话，其实只是一个内部交流的场所，其实不是要冲击合作对手。” 他还认为，赶集网的回应挺无聊，而且这样做只会让更多人知道其在坍塌。他举例说：“从我们经由过程百度指数、Alex和各类第三方软件下载量的监控来看，2013年10、11两个月，赶集网流量的下落幅度都在50%至60%，确切在坍塌。”

一波未平一波又起。2014年7月，姚劲波被媒体问到58同城是不是斟酌收买赶集网时，说：“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产物也是copy我们的，收买这样一家公司没有任何意义。”

姚劲波在此激怒赶集网。随后，赶集网揭晓了《给58同城公关部的一封信：论一个CEO的自我教养》，训斥姚劲波毁谤本人，并为其“支招”：愿为星师长教师（即指姚劲波）做一次系统的旧事讲话人培训。普通这类培训在10万元阁下，不外作为58这样节衣缩食挤成本的上市公司，每笔破费城市影响其公司财报，若是由于这10万元影响股价，那就欠好了。“互联网同业合作再剧烈，每次靠CEO黑对手上头条的公司也很少见。这是个公司文化成绩，所以赶集永远都不会收买58同城，我们不是一种人，做不到那样的无节操。”赶集网还向58同城反问道：“手艺产物剽窃赶集的速度跟上了吗？发卖份额还好吗？无线化谁更快？谁又是(,)心里生涯效劳的第一品牌？”

像这样的口水战，赶集网与58同城间发生数次，双方隔空对骂。

博弈维度三：本钱场角力

在58同城和赶集网的合作进程中，本钱领域也是双方的角力场。其具体显现在两大层面：一个是双方的融资领域，另外一个是上市环节。赶集网方面称，其融资进程曾遭58同城屡次搅扰。

●融资领域的磨擦

从今朝公然的消息来看，至今赶集网已有过六轮融资行动。

2009年，赶集网取得蓝驰800万美圆投资。从此轮融资起头，赶集网开创团队就约定：经管团队在董事会上永远比投资人多一票，以保证开创团队对公司的掌握。

2010年5月，赶集网取得诺基亚生长伙伴基金和蓝驰创投近2000万美圆结合投资。

2011年5月（全数到账），赶集网取得昔日本钱和红杉本钱7000万美圆投资。在这轮融资进程中，杨浩涌做得霸气侧漏。据报道，那时赶集网发动C轮融资。红杉本钱向杨浩涌释放出投资旌旗灯号，但迟迟没有本色性举措，为此杨浩涌感应有疑虑。当时，与红杉中国履行合股人及合股人首次碰头时，杨浩涌便拿出了拟好的投资条目和谈书给他们看，并说：“此刻良多人想投赶集网，就这个估值，就这个条目，一个字也不克不及改。我们聊完了，你即刻打给我300万美圆定金。若是你们最初不投，钱就归赶集了。这算无息存款，一年后我还给你。你不接我就跟他人聊去了。”此时，沈南鹏和周逵疾速进行约20分钟的公司内部连线德律风会议，以后判断把这笔投资肯定上去了。而昔日本钱总裁徐新得知赶集网要融资的新闻后，便跟杨浩涌说：“估值你说了算。” 这轮融资就在就这样敲定了。同时，58同城也取得了4200万美圆融资。为此，杨浩涌说，那些挤不进来的投资机构转而投向了58同城。固然，姚劲波也曾这样回敬过赶集网。

2013年8月，赶集网颁布发表2012年完成总计9000万美圆的两轮融资，个中一轮来自中信工业基金，另外一轮来自安粗略教员退休金基金(OTTP)和麦格理。

2014年8月，赶集网颁布发表取得山君基金和凯雷团体总额跨越2亿美圆的投资。杨浩涌流露，在融资进程中，遭到58同城的搅扰。此前，姚劲波经由过程投资银行给杨浩涌传话，叫赶集网别融资了，可以碰头聊聊，由于58同城可以用一样的估值兼并赶集网。杨浩涌谢绝了姚劲波的建议。为此，姚劲波告知与赶集网接触的投资人：“赶集不行。”赶集网颁布发表完成融资时，姚劲波又给杨浩涌发短信说，双方可以谈谈，别打了。杨浩涌依然没有理会姚劲波。以后，姚劲波说：“那就往死里打。”由此，双方的市场角力加倍白热化。

固然，58同城在融资方面也绝不减色。从公然消息看，58同城停止了以下多轮融资。

2006年，58同城取得软银赛富500万美圆投资。2008年6月，58同城取得软银赛富追加4000万元投资。2010年3月，58同城取得DCM和软银赛富1500万美圆投资。

2010年12月，58同城颁布发表融资6000万美圆，由团体领投，姚劲波小我参投500万美圆。2011年下半年，华平团体投资4200万美圆，姚劲波跟投1300万美圆，总计5500万美圆。

2014年6月29日，腾讯颁布发表计谋投资58同城。6月30日，姚劲波在公司内部发邮件称：“腾讯以7.36亿美圆入股58同城，取得19.9%股份。这是今朝为止中国当地生涯效劳和O2O领域最大的一笔投资。此次买卖停顿很快，从起头构和到竣事总共10天搞定，但由于失密的需求，没能和内部哪怕是大部门高管沟通。”腾讯具有约15%投票权，但与华平、DCM、软银赛富等投资方一样不干涉干与58同城的计谋决议计划。同时，姚劲波还说服华平、DCM、软银赛富等投资机构，并回购了他们持有的部门股票。至此，姚劲涉及其经管团队仍连结着对公司的绝对掌握。

而在此次引进腾讯投资时，58同城与老朋友赶集网又杠上了。姚劲波的诠释很成心思。他发的内部邮件说：“巧合的是，其实腾讯是先和我们行业另外一同业谈了良久，最初疾速挑选了入股58。腾讯7.36亿美圆和资本也答应以控股行业第二名，而他们最初毅然挑选58。我想这是他们对我们团队和我们绝对抢先的市场份额的认可。”可见，腾讯最早原本是与赶集网在洽谈这笔投资，成果被58同城抢走了。可以设想，那时杨浩涌的心底必定不是滋味。可是，这就是理想的商场。

●上市路上的光与影

赶集网与58同城在本钱领域的角力还没有完。

2013年10月31日，58同城在纽约证券买卖所正式上市，召募资金2.28亿美圆。58同城成功IPO，明显已争先赶集网一步，这自然给杨浩涌形成了无形压力。

为此，杨浩涌公然暗示，赶集网之前也合适上市条件。“那时我们斟酌到华尔街预期能够带来的庞大功绩压力，仍是决议保持暂时按本人的成长节奏去走，并没有挑选IPO。”他流露，已与投行联系，但赶集网不会以“第二”的身份上市，而是要等做到三个“第一”，即分类消息行业营收第1、分类消息行业移动化第1、聘请行业第一。他的设想是，若是营业成长好，将在一年内把IPO提上日程。“若是未来有适合的时候泛起，我们没有不上市的理由。”

看看赶集网的上市之路简直有些盘曲。其实2012年赶集网就曾追求赴美上市，据传本可成功上市，但个中一大身分亦影响了此次上市打算，这就是赶集网总裁杨浩然与前妻王宏艳之间的财富胶葛诉讼案。据媒体报道，那时杨浩然和前妻王宏艳的离婚案因财富成绩悬而未决而已延续了三年，焦点成绩是触及赶集网的股权。王宏艳说，杨浩然为阁下股权胶葛案停顿，向法院递交假证据要求确认“婚姻联系无效”。杨浩然与王宏艳于1995年成婚，后因王宏艳认为杨浩然“变心”，因而2009年1月起头诉讼离婚并朋分财富。2010年3月，杨浩然提出要在离婚和谈上加上：鑫秀伟烨公司的股权系杨浩涌赠与杨浩然，归杨浩然小我一切。而这家公司就是赶集网的运营公司，股东为杨浩然及其弟弟杨浩涌，二人别离持股50%。这时候王宏艳认识到，赶集网股权能够是夫妻配合财富，因而向法院请求查询拜访。相关股权胶葛案由此纠缠不休。这是赶集网上市路上的一个插曲。

而到2014年8月，赶集网取得山君基金和凯雷领投的投资时，杨浩涌说，有人曾在赶集网上市征程上下绊子，宣扬得让海内华尔街的人觉得中国国际分类消息网领域58同城一家独大。明显，个中所指的下绊子者就是58同城。同时，杨浩涌公然颁布发表，赶集网于2015年6月发动IPO历程。

2015年3月10日，杨浩涌再次暗示，赶集网的上市筹办任务已周全发动，将追求适合时候点上市。但仅隔1个月后，赶集网却又抛却了上市而挑选与58同城兼并。对此，杨浩涌的诠释是，2014年3、四月份，赶集网已选好了投行，8月份拿到融资后估值比58同城还高，但当时感觉上市就是一个仪式，而且从公司成长阶段来看，赶集网已过了上市阶段。他说：“若是明天不兼并，赶集也能够不会上市，团队劲头大，干事也更矫捷。”不管杨浩涌说的是不是真心话，但当时赶集网与58同城的兼并酿成了既成理想。

第二季：九九归一

当回顾回头赶集网与58同城十年商战之路时，杨浩涌接管媒体采访时暗示，双方在攻守上都犯错误误。他说：“若是2012年赶集的运营团队更强，能够当时就没有老姚什么事了。老姚也犯了错，他过早挑选了上市。在上市前后的一年时候里，为了财报的都雅，58都不敢做大规模营销，这就给了赶集喘息的机遇。”他认为，2012和2013年是58同城的黄金时候，若是没有上市而挑选在市场营销上果断地回手，姚劲波极可能早就一统山河。

但现实没有若是。虽然姚劲波没有走上完全击溃赶集网之路，但挑选了另外一条双赢之路，那就是终究让58同城与赶集网走上了兼并之路。

传说风闻与“天意”

一朝握手言和，但这一刻却花了十年时候。现实上，58同城争先上市后，业内就有传言说赶集网将被58同城收买。当时，赶集网融资受阻，又有传说风闻称，赶集网未来或被58同城收买，或投入阿里、百度等大佬怀抱。

那时坊间传言，58同城成立了并购赶集网的专项小组，而且延聘了投行来鞭策这件事。而杨浩涌对此则持否认立场。他公然暗示：“所谓的被收买，是58的两相情愿，我们曩昔没有，未来也没有筹算起头这一方面的构和。未来我们保持自力IPO，也不会追求阿里、百度的收买。”

也许在杨浩涌看来，赶集网与58同城是两家旗敌相当的公司，不成能落得被老对手58同城收买的地步。

但是，这类传说风闻并没有由于杨浩涌的死力否认而消逝。特别在腾讯对58同城停止计谋投资后，这类传说风闻愈发显得有具有的能够。

还有一个很成心思的“巧合”。2008年11月4日和2008年12月10日注册的58ganjin.com和ganjiwang.com两个域名，由姚劲波买下了，一切权均归58同城。从7年后的明天来看，姚劲波仿佛早有“祸心”。当58同城和赶集网兼并时，姚劲波戏言：“6年前我就展望到这个成果，买了58ganjin.com的域名，这申明是天意。”这仿佛还真“天意”难违哦。

好处平衡下的博弈

其其实彼此耗尽财力、人力、精神的十年缠斗中，姚劲波一向在思虑若何尽早竣事这场恶斗。在这个新疆场上，姚劲波饰演着自动的“求和者”脚色。

●姚劲波不轻言抛却

58同城IPO后，也即2014年3、四月份，姚劲波去找赶集网方面和杨浩涌，进展能洽谈协作事宜，但杨浩涌感觉兼并没成心义，就谢绝了，不想碰头。为此，姚劲波还感应难熬难过。不外，姚劲波并没有死心。杨浩涌说：“当时一向联系我们，但我们一向没有回应。我们虽然体量没有他们大，但我们增速比他快。憋着一股劲，还感觉无机会超越，所以不大情愿谈。”此刻看来，现在也许姚劲波底子调动不起杨浩涌真实的乐趣来。

时隔半年后，姚劲波再次去找杨浩涌。姚劲波自我检讨地认为，现在想经由过程投行找杨浩涌的方式有错。因而，此次他要曲线入径，经由过程与赶集网的股东碰头，一个个地加以说服。固然，姚劲波此次想做的不是吞并赶集网，而追求双方兼并买卖的体例。成果此次比力顺遂，赶集网的股东很撑持。杨浩涌得知姚劲波的实在企图后，终究承诺与姚劲波碰头。

良多成绩确切需求坐上去谈，包罗兼并方案。杨浩涌感觉，双方遏制兵戈，对双方及投资人都有益处，关头是具体怎样兼并的成绩。据媒体报道，双方从2015年4月13日晚间起头构和，一向谈到第二天清晨4点多，并在4月14日签署协作体谅备忘录。

走到这一步，前后经由了一年多。姚劲波坦言，其间首要是58同城在鞭策这件事，在追求赶集网，杨浩涌直到往年才起头接管这个理想。明显，杨浩涌终究仍是挑选了改动本人。

●多重身分促进兼并

不管对赶集网仍是对58同城来说，终究挑选了兼并来竣事双方十年恶战都是不轻易的。归结起来说，以下多重身分成就了这起兼并案。

首先，双方基于削减营销成本、扩大平台优势、资本优势互补的考量。

杨浩涌在内部信中的诠释是：其一，削减营销成本。分类消息行业正在从纯消息形式向效劳和买卖形式升级，延续过度合作晦气于双方在聘请、汽车、房产和生涯效劳领域的深度结构，而兼并后可最大限制避免没必要要的资本消耗。其二，扩大平台优势。在分类消息领域，兼并后的新公司将成为行业内占有绝对的大平台。其三，资本优势互补。赶集网在聘请和汽车领域的优势与58同城在房产和生涯效劳领域的优势相连系，将疾速发生协同效应。

姚劲波也认为，兼并将发生良多协同效应和洽处：可遏制一些短时间市场行动，调和分歧以提升全体收入和成本水平；可提高消息宣布门坎和审核尺度，增进全体网站的消息质量水平，更好地庇护用户好处；可加大在立异产物和形式上的投入，更好地掌控市场机遇。

复杂说，兼并有益于保证双方好处最大化。这才是双方情愿放下身段，终究挑选兼并的底子身分所在。

其次，双方投资者的鞭策起到催化效应。

在这起兼并事务中，各自的投资者在个中起了很大的鞭策感化，特别是赶集网的投资者对改变杨浩涌的设法主意起了很高文用，由于之前杨浩涌及其经管团队对姚劲波伸出的橄榄枝一向处于顺从形态中。

据报道，包罗赛富基金、山君基金、昔日本钱等投资方都介入了促进这件事。对此，姚劲波和杨浩涌都不承认本钱方在这起兼并事务中的主动感化。姚劲波流露，双方的投资者更焦急鞭策这起兼并。杨浩涌以至深表感谢感动地说：“徐新才是这场所并的关头人。局中人各有心机。局内有各类博弈。徐新在其间中做了少量沟通，以至帮忙处理了良多成绩，平衡了多方好处，才使得兼并可以快速推动。”

姚劲波还流露，时代有部门投资人挑选卖掉58同城的股票而加入，由于他们认为两家合不成，而且58同城的股价已到顶，所以到了套现的机会。

最初，对等兼并条件成为双方终究告竣兼并事项的最好博弈注脚。

“对等的兼并”方案的告竣，是双方妥协的成果。双方为了未来而都抛却了曩昔。按杨浩涌的说法是，准绳是对等，经由过程制度构成对等，包罗两家公司的股权构造、董事会组成等。好比，两家公司估值一样，按5：5的方案停止兼并；在两家公司中，彼此之间的董事席位一样。姚劲波说：“我们两家扣除58的现金、对外投资今后，焦点部门根基上是对等兼并，是我们充实尊重了赶集曩昔的成就，我们以至也情愿付一部门溢价。”

建构同等的运转机制

首要事项肯定后，58同城和赶集网于2015年4月17日正式对外颁布发表双方兼并。这为曾为死敌的58同城和赶集网未来的成长正式起头从头纪元。

●采纳5:5换股方式

杨浩涌说：“去除58同城的对外投资，两家公司兼并采取约5:5换股的方式停止。”按照和谈，现阶段，58同城以现金加股票的体例取得赶集网43.2%的股份，具体价格为3400万份通俗股(合1700万份ADS)和4.122亿美圆现金。腾讯以每ADS52美圆的价钱，认购价值4亿美圆的58同城新发股票。

而此前披露的消息是，58同城向赶集网开出的换股收买邀约，换股体例能够是7:3、6:4以至5:5。明显，终究是58同城或赶集网作出了某些妥协或妥协。

●实验联席CEO制度

双方兼并后组成58赶集有限公司，实验联席CEO制度。姚劲波与杨浩涌出任新公司的结合CEO，并同时担负联席董事长，配合向董事会报告请示，配合具有新公司严重事项的决议计划权。

在营业层面，聘请、好车由赶集网担任，58同城把这方面的资本给赶集网，房产、抵家效劳由58同城担任，赶集把这方面的资本给58同城。房产、生涯效劳、车、聘请四大板块的立异营业由杨浩涌和姚劲波各分管两个。分类消息各自分管各自营业。杨浩涌说：“营业分给谁就由谁说了算，不需求和另外一小我请示和报告请示。”

兼并后的相当长时候里，采纳双品牌计谋，58同城和赶集网两个品牌自力经管和运营，原有经管系统和员工系统根基连结不变。

●推出“四加一百”计谋

兼并后，姚劲波和杨浩涌拟定了大志勃勃的“四加一百”计谋，也就是四个万亿市场和一百个O2O行业。他们认为，聘请、好车、房产、抵家效劳都是万亿大市场，而且今朝已成为行业第一。至于要成长的100个O2O行业，他们的设想是，有些挑选本人间接做，有些挑选投资控股，有些挑选投资。

依照杨浩涌的说法，将采纳生态链做法，就像小米对硬件生态链的投资。说，要投100家智能硬件企业，“+云效劳+小米电商网”等于“用户互联+IT根本举措措施+互联网发卖渠道”，为被投企业供给平台型撑持。

虽然姚劲波和杨浩涌对兼并后的新公司成长布满等候，但要真正有用整合起来也不是一件轻易的工作。毫无疑问，未来的整合之路依然具有诸多风险和险滩。由于这在互联网行业其实不是没有先例。好比优酷和土豆，双方兼并之前，优酷市值40多亿美圆，土豆20多亿美圆，而兼并以后，优酷土豆团体市值却不到20亿美圆。同时，在现实运营进程中，未来新公司内部难免泛起各类不合和冲突，这对姚劲波和杨浩涌来说都是未知的应战。一切这一切都只能拭目以待。