雨果网获悉，为了加大对日本站的招商力度，亚马逊最近专门组建了8个人的团队，负责中国卖家的招商工作，指导今后的促销活动、账户管理保护以及产品上架审核等。为了进一步了解亚马逊如何布局日本电商市场，雨果网采访了亚马逊日本站招商负责人Nicole。

　　亚马逊日本站靠品牌化竞争本土电商平台

　　据日本经济产业省截至2014年8月的数据显示，日本是仅次于美国和中国的世界第三大电商市场。日本电商市场份额从2002年开始便逐年攀升，去年市场交易额更是接近7万亿日元。

　　Nicole表示，亚马逊早在2002年就已进入到日本市场，日本站是当地最热门的电商网站之一，海外卖家数量从2009年开始迅速上涨。发展到现在，日本站的用户已占全球用户总数的16%，流量在所有国家站中排名第三。

　　Nicole告诉雨果网，虽然日本本土电商比较了解当地顾客的消费习惯，但是相比诸如乐天、雅虎等平台，亚马逊更偏向于走品牌路线，注重商品质量以吸引日本购买力更强的消费者。

　　“亚马逊平台重视选品，而目前中国卖家有许多选品是日本以及现有欧美卖家所提供不了的，中国的产品质量也越来越好，符合日本人消费的一些要求，因此亚马逊会加大在中国区的招商力度，以提供日本消费者更多的产品选择。”她说。

　　中国产品在日本电商市场颇受好评

　　据悉，亚马逊对中国卖家的竞争优势颇为肯定。“目前亚马逊针对中国卖家开放的品类，中国卖家都能做得很好，比如广州、深圳生产的电子配件，甚至赢过日本一些知名品牌，另外福建生产的服装在日本也相当受欢迎。”她说。

　　可以说，除了食品、药品、化妆品以及平台规定的禁卖品之外，中国卖家在选品方面有很大的选择空间。另外，除了平台站内巨大的流量外，卖家如果做自主品牌想打入日本市场的话，可以利用诸如Facebook、Twitter等社交媒体软件进行引流。

　　值得注意的是，尽管入驻亚马逊日本站的流程与其他站点基本一样，但挑战新市场的卖家仍需做好充足的准备。首先，日本法律和平台规则要先了解清楚，一些产品要求也会有所不同，比如在日本，所有电子机器均需要PSE Mark，所有无线电商品都需要“技适Mark”。另外，在团队建设上，日语人才必不可少。亚马逊很重视用户的购物体验，因此尽管“卖家中心”提供英文显示，但是与日本客户沟通还是需要用到日语。

　　而在卖家最为关注的物流方面，Nicole提醒称，虽然进入日本站的中国卖家也同样可以使用FBA，但已经在亚马逊其他欧美站进驻的卖家可能要寻找新的物流，因为每个国家的清关门路会有所不同，类似DHL、UPS的物流可能会搞不定日本的清关。进驻亚马逊日本站，平台会要求卖家提供在日本的退货地址。

　　雨果网了解到，据介绍，虽然站内卖家组成是“企业+个人”共计约16.7万左右，但是目前对中国招商只招企业。

　　在亚马逊日本站，中国卖家可以根据商品上架数量可选择“大口出品”或是“小口出品”，二者计费方式不同，前者是按月收费，后者则计件收费。团队运营的话，在销售额和服务能力方面更有保障，面对每月需缴纳的费用也比较无压力。（文/雨果网  黄婧 何志勇）

　　日本电商①：独立建站者无“钱途”

　　日本电商②：进驻平台不得不考虑的四大要素

　　日本电商③：虽然传统，但仍少不了邮件营销和SEO

　　日本电商④：增加SKU和评论数不可忽视的后续影响力

　　日本电商⑤：注重数据分析，多渠道提升转化率

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责任编辑：安