本来年前预定了我的专场分析，但由于王通老师去了欧洲度假半个月，昨晚终于轮到了我的专场。

昨晚我真的非常激动与兴奋，再一次颠覆我的互联网品牌营销策略与框架策略，在秦王会里听了几次的专场分析，本以为自己一次一次的升华，可以很高的层面了，但更需要不断学习与沉淀，让自己的思想，文化与行动一起历练。

省略了我的介绍与问题，直接进入方案的分析，希望对看到这个的人有所启发。

一、市场状况

目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。

所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。

品牌有三重境界：

1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。

2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。

3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。

三、策略

1、产品策略

1)产品创新思路

任何一个产品，都是有能量和信息组成的，对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。

2)产品创新方法

主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。

3)产品概念化

爆品打品牌，普通产品整体销售。

4)产品2.0版

和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。

2、品牌策略

1)、定位

LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。

2)思想

A)思想起因

在做品牌传播的时候，客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。

B)思路

重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。

C)思想策略

重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具，产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。

要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。

剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。

3、营销策略

品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。

1)国内

内贸的核心是品牌和渠道。

2)外贸

SEO和SEM策略

1、站群策略

2、多语种策略

最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

圈子很重要，需要整合资源，不管是线下的还是线上的。交流活动过程中，录和传播比活动本身还重要，就像文章的推广比文章的撰写重要一样。