一：什么是SEM？和SEO的区别是什么？

SEM，即搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化。

SEO和SEM是包含和被包含的关系，即SEO归属于SEM。

搜索引擎优化是为了增加关键词在搜索引擎中的曝光度，引导用户通过搜索引擎来到网站，增加销售机会。

搜索引擎营销是通过搜索引擎各方面的技术，包括免费的SEO和付费的PPC广告，来达到推广自己的网站，达到销售产品和服务的目的。

SEM需要SEO的基础知识，换句话说，进入搜索引擎，SEO的知识是必须要掌握的。无论做网站还是做竞价排名。

但是不同的是，SEO是需要时间才能达到排名的目的，一般来说（个人数据）是2-3个月等，而SEM不同，他可以使用竞价的推广方式付费就会有排名

另外，从另一个角度说，SEO单纯是为了做排名，而SEM更多的事为了营销的最终目的也就是销售。

二：那么对比百度和Google，他们的SEM操作有什么区别和联系呢？

从四点来说

1：百度针对中文搜索，谷歌主要针对英文搜索。这样说涉及到分词原理（这个词大家百度下吧，，说的话又说很多了）

而谷歌的优化，我的经验是，你的域名一定要包含关键词。这个是两者针对用户的不同

2：干预机制的不同，相对来说，谷歌更具人性化，干预机制较少，百度则十分频繁。这样优化只要按照谷歌优化指南做就可以上去，而百度优化你要时刻关注百度的算法来进行调整

3：外链的注重层面不同，谷歌重视的是链接的相关性，百度不仅关注这东西，还考两次链接的广泛度，所以新站需要投放大量的高质量的外链来增加权重，

但是不论怎么样，百度和Google都喜欢，百度非常在意外联的数量，但同样重视质量。但是谷歌比百度更加看重外链的质量。

4：收录的时间不同。大家都会发现一个问题，你发帖子，谷歌很快抓取并收录，而百度不同，百度可能一个月不受股，这就是考核期的不同，但是即使收录了谷歌，沙盒期也不一定有很好的排名。一般来说，新站的考核期为3个月左右（在Google中国做实习生的时候得出的时间）

三：取得好的SEM的效果应该做什么工作？

分SEO和PPC来说

对于SEO，前期一定要做好内容，内容是最重要的，等网站收录正常后逐渐增加外链和友链的导入，布置好站内。

站外的优化主要以关键词的文本增加网站的投票来获得，说的很简单，但是做到很不容易。尤其对于用户体验。

搜索引擎很在乎用户的感受，如果你的东西你都不喜欢，那么用户怎么会喜欢呢

融入用户体验的SEO，是一个顾忌排名和转化的思路，是一个很好的优化思想，其实说的那么多就两个字，外链很重要。

对于竞价：

竞价的主要是关键词，穿衣和出价三方面的优化，关键词的质量度是靠着这三方面共同衡量的，竞价要做好，关键是挖掘足够多的精准长尾关键词，配合好的创意的实现，完成低价转化。当然，竞价主要靠数据分析，不断改善，每天要跟踪数据，改善关键词，创意和出价。

四：怎么去评价SEM的效果呢？那些关键的指标来进行衡量呢？

个人感觉四个考虑点：

1：排名，流量如何

2：转化怎么样？

3：投入和产出比ROI

4:相对于前段时间的比较，是否有进步，也就是说对与SEO和SEM是否又在改善。

结论：

投入产出比是一个比较难控制的，尤其对于竞价这个烧钱的PPC广告，主要的提高还是从关键词质量，创意质量，加上出价的合理性，还有一个就是一个整体的质量，因为，竞价的排名不是单靠关键词的质量就可以上去的，要结合关键词，出价还有创意共同决定。所以竞价的操作规则决定了他的数据分析的重要性。并且，竞价是一个积累的过程，要在实践中不断优化的。

一般在实施SEM都会要求做好规划的方案，那一份合格的SEM规划方案应该有那几份内容呢？

首先你应该对现状做出一个立体式的分析。这应该包括：

关键词的分析，内容分析，站内布局分析，外链分析，竞争对手分析。竞价账户的合理分析（关键词，创意和数据分析）。然后根据分析报告做出;

1:关键词调整策略，2：内容改善策略 3：站内布局，4：外链建设 5：竞价账户合理优化。

如果说一个企业站点通过SEM操作带来了可观的站点流量，但是却无法实现有效的订单或者销量，那么该企业需要在哪些方面做出改进?

1、你引来的流量是否是高质量的，即你的受众是否是潜在受众，你的关键词是否精准?

2、你的网站着落页是否有让用户产生购买的欲望?

怎么去解决呢？

1、 优化你的关键词的质量，找到适合自己产品销售的关键词。布局足够多的精准长尾词

2、 着落页直接关乎能否达成成交，页面的设计上面，尽量让用户对你的产品服务产生足够好感和信任，然后，通过客服的努力，促使订单达成。

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