一、确立目标

　　操作免费的B2B网站推广，最害怕的就是没有明确的目标对象，没有可以参考的数据，或是根本不知道如何去进行考核，下面就列出几条考核标准。

　　1、在规定时间内注册一定量的B2B会员，每月至少60个。

　　2、在注册完B2B会员后尽快完善公司简介、联系方式等基本工作。

　　3、在一定时间内清楚这些B2B平台哪些可以显示企业网址，哪些能放友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里有好的效果，并一一做好统计，方便日后查看。

　　4、每天都要在B2B平台里发布产品信息。

　　5、每天发布的产品信息都要围绕一个主关键词，标题和产品描述要详细，对应的产品图片要清晰。

　　二、人员分配

　　对于一个自主创业的企业老板，人力问题是初期最需要应对的问题，人再多，但是用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

　　1、有一定数量的推广人员，把工作具体安排到相应的人身上。

　　2、每天完成相应的工作量，不求数量要求质量。

　　3、做每天的总结工作，分析每天工作数据。

　　那发好信息之后，如何确定b2b网站访问效果呢?

　　利用网站分析

　　首先，你应该分析你网站的流量，它会是商机的丰富来源。虽然网站访问者的明确身份你无法知道(除非他们选择会员登录，或者其它的身份识别)，但你经常能够发现访问者的公司名称。如果有一家公司经常或是深入地访问过网站，这也许暗示这家公司正在考虑你们提供的产品或服务。

　　现在，你不应该马上开始联系去找出访问者的身份，这样做反而会招来你所不希望看到的结果，因为匿名制是得到搜索者尊重的。另一方面，如果这家公司还不是你确定的可能客户，你也许想确定这家公司可能的买家，然后把他们一起都纳入你日常直接营销的对象中。(就是不要在他们访问你网站的第二天，就给他们发送那种高压式的快递件。)

　　约见是转化(和商机)的关键

　　你很可能不会在一次简单的访问中就产生一个B2B的销售，但是有许多策略可以帮助你将网站访问者转化为客户。在B2B领域，我们把转化考虑为一种建立关系的过程，这个过程需要许多的接触点和互动，会花时间、在许多线上线下的会面中发生。你的工作就是提供他们与你约见的机会，来增加这种会面的数量、提高会面的质量。SEO不但帮助你创造出第一次的会面，而且，理想状态下，SEO在整个购买周期中会创造后续的多重会面(见”One

Searcher. Multiple

Searches.(一个搜索者，多重的搜索)一文，这个系列的第一篇文章”)。（编选：中国电子商务研究中心）