元创今天分享的内容为，企业应建立SEO营销体系

说的明确些，就是做SEO的同仁们，要建立一套SEO营销体系，为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。

一、面临问题

现在很多朋友说SEO不好做，没效果？经常会遇到以下问题：

?网站总被K
?效果不好
?排名越来越难做
?流量提升很难
?销量差
?老板不认可
? 。。。。

相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题，除了市场因素外，最重要的因素还是我们自己。

我们要知道SEO目的是什么？
排名，还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名？ 还是带来精准用户、流量？

但老板关心的除了流量外，更关心产品的销量，赚了多少钱，不然招你来几个月，没卖出产品，他会认为你能力不行，也会认为SEO效果没想象的那么好。所以才导致现在很多企业认为SEO效果不好

二、如何解决

如何解决这些问题呢，我们需要建立一套营销体系。现在很多SEO人员，都是为了排名而排名，没有明确的目标。我们在给客户服务的时候，都会按照一套SEO营销体系来做，目标是提升流量和销量，不单单是为了排名。这个体系包含五个环节：关键词、排名、点击、体验（网站页面体验、内容体验）、转化，每一环节出现问题，都会影响最终的销量。

第一步：确定关键词。首先要确定一个关键词，如果说你的关键词没有选择对，哪怕说你优化的再好，可能说你带不来流量，或者说你带来流量，但是不精准，这样也没什么用。这个就需要看SEO人员的水平了。

第二步：排名。关键词选好后，咱们就通过各种各样的技术优化手段，比如说写好title,写好discription，然后更新大量的相关优质内容，在这个内容中做内链，把关键词布局到你的网站上，然后为我们的网站换一些高权重的友情链接，在一些论坛网站发布外链，这些都属于SEO排名的技术，我们就是利用这些技术，让你的网站在搜索结果中获得一个良好的排名。

这是SEO人员都知道 ，SEO人员人每天的工作，也都是盯着排名看，昨天关键词排在百度的第二页，就想着今天能不能排到百度首页，经常埋头在这些数据中，是不是只关心这个就够了呢，不是的，还有第三步。

第三步：点击。有了排名，还需要吸引用户点击你的网站，只有这样才能为我们的网站带来精准流量， 所以说咱们在写标题，在写描述的时候，除了要考虑SEO的因素之外，还要考虑标题描述的体验，也就是说展现在搜索结果中的标题和描述能不能够对用户有吸引力，能不能吸引用户点击，只有吸引用户点击了，才能够带来精准的流量。这个和写百度竞价标题和创意是一个道理。

用户点击进入你网站后，考验网站的时候就到了。很多网站被SEO人员优化的面目全非，常见的有：堆积关键词，底部友情链接一大堆，公司介绍中关键词链接还带颜色等，看起来像个山寨网站，用户会买东西吗？所以，

第四步：体验。当用户点击，进入到网站之后，就需要通过咱们的网站有一个良好的用户体验，来打动这个用户，让用户能购买。比如，有很多用户感兴趣的信息，能够满足用户的大部分需求，页面整洁美观、高端大气上档次，除了这些。还需要增加自己的公信力，说服力，引导力等，这些方方面面都会影响最终的转化。我们在给客户建站的时候，都是按照这些点去做的，客户反映非常好，咨询量直接翻了2-3倍（还要说明一点，SEO是在不影响用户体验的情况下开展并获得排名。）。这也是为什么现在很多企业都要建立营销型网站的原因，要把用户留住。就进入最后一环。

第五步：转化。大部分企业网站都有在线客服，在线客服话术系统是否完善，服务态度是否良好，对企业产品的了解是否详细等，这些都会影响到最终的成交。

通过这一些列流程，我们可以看出，体验和转化这2点大部分人是不重视的。单单只把排名做好了，不一定能够带来订单，虽然现在SEO考核指标大多是排名。但这只是推广中的一种。销量才是最后考核你的唯一标准，让老板赚到钱了，才会实现自己的价值，不然，做一段时间，也只能走人了。

所以，不管是做竞价，还是SEO，还是淘宝，都需要建立一套属于自己的营销体系。。

很多朋友做的工作，是推广层面的，不是营销层面，如果你已经做了2年以上，还没有建立一套营销体系，那说明提升空间还很大。

我们在给客户服务的时候，总结了几项数据：30% ：30% ：40%

也就是，用户点击进入到网站，到最后成交下单，各因素所占的比例。流量占30分，网站用户体验占30分，客服系统占40分，可以看出，流量很重要，网站很重要，客服系统更重要。所以，如果只做好了SEO，只是占了一小部分。

SEO人员想要在企业中实现价值，想要给企业赚钱，需要建立一套从流量到转化的SEO体系才行。这样老板才满意，自己以后不管在哪里工作，拿来这套体系，效果都是杠杠的。这些不仅是现在SEO人员需要知道的，主管以上级别的人员更需要知道，因为这些不是一个SEO人员能搞定的事情，需要和其他部门配合。

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