实地探访深圳权健门店揭秘百亿保健帝国冰山一角

2018 年 12 月 31 日1120

　　“接触权健，纯属偶然，当时我小孩同学的妈妈正好要去权健培训，我就跟着她一起去了。”张洁向亿欧大健康回忆了她当时加入权健的场景，“我本来就是学正骨的，跟我一起去的人都不敢弄火疗，我胆子比较大，一次就学会了。

　　此刻坐在亿欧大健康面前的，正是一位经营着一家位于深圳的权健宫廷火疗馆的老板。两三年前，张洁借此契机，便开始了经营权健产品的生意。

张洁经营的权健宫廷火疗馆

　　“1680元注册一个权健官网ID号成为会员，168元一盒火龙液，一盒有50支。每做一次火疗用一支火龙液，收费最低是50元，单纯卖产品的话，可以翻倍卖，因此无论卖产品还是做火疗，都是稳赚不赔。1680元的个人账户中有同等金额的货款，可以去专卖店取货，直到用尽。”张洁头头是道地分享她的权健“生意经”。

　　“目前，我就经营一家门店，那是我家，场地原本是车库，改装布置了一下，购进了一些设备，门口挂上权健的海报，就开门做生意了。”张洁说。

　　“社群式”获客方式

　　非法直销

　　就在25号，一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》把权健推到了舆论的风口浪尖。引爆舆论的周洋个案背后，揭露的是权健畸形的营销模式。

　　据张洁口述，其经营的权健宫廷火疗馆顾客主要来自于周围认识的朋友，体验过的顾客觉得效果好推荐给自己的朋友，她可以在家里帮顾客做，偶尔也会拿着火龙液上门服务。也就是说，这是一种以面对面非定点方式，进行销售商品或服务的销售模式，这种方式在保健品行业被称为“直销”。

　　直销，是指直销者绕过传统批发商或零售终端，直接从顾客处接受订单并向顾客提供商品或服务。非直销是与直销相对应的销售模式，属于传统的销售方式，一般完整的产销链条是：生产厂家——经销商（批发商）——零售终端——顾客。

　　比较而言，传统渠道虽然在固定资产上投入少，但对于终端的可控性差，而直销则更有利于推介新品牌，实现消费者的教育。我国膳食营养补充剂行业就是依托于直销巨头安利中国的力量起步的。安利中国在市场早期阶段，通过对消费者展开大量的营养及健康知识、观念的普及教育，改变了消费者对传统保健食品的误区，进而培育起产品的消费需求。