作者：极欧科技创始人 程小永

我大学刚毕业那会儿找工作，心想男怕入错行，选个好行业，才能一直干下去。当时综合分析，觉得互联网不错，又详细分析了互联网行业4个细分领域：广告、游戏、SP、电商。那些年北京还没有电商企业，游戏我不喜欢，SP又太黑心了，所以最终选择了投身广告行业。

就这样怀揣着对广告行业的热情，也积攒了相对丰富的经验，我做了一家自己的广告联盟公司，同时还做了几千个网站，成为站长圈成员。后来移动端势头逐渐显现，很多朋友都建议我做DSP。当时我还不懂这个行业，问过很多传统企业的朋友，都不愿意在APP上投广告，当时动辄一个APP开发就50多万元，大家都说开发成本太高了，搭建个PC官网才2000元钱，还是好好做百度推广。我做事有个非常简单的逻辑，就是如果典型客户（用户）不认可你，那这个事没法干。当时DSP行业最

大、现在也是最

大的客户都是互联网行业客户，但是互联网行业客户广告投放量相比整个社会企业投放量来说连10%都不到，并不是典型客户。最

大的金主客户群都不认可，不管怎么样，这事没法干。

移动端势头这么猛烈，越来越多的传统企业们还是按捺不住内心的躁动投身其中，2012年微信开通公众账号功能还不到2个月，我们把握时机，创立极欧科技有限公司，有微信海和极盟两大事业部，专为企业做微信营销服务。因为微信的普及性以及开通成本很低，时隔4年，几乎所有的传统企业都有了自己的微信公众账号，而这些年通过公众账号的洗礼，自媒体内容营销的价值被传统企业们广泛接受了。

最近有些朋友和客户向我咨询，自媒体广告行业会不会和DSP不一样？

我的观点是：

1、DSP行业客户群体只有互联网行业客户，虽说绝

对值还可以，但相对值还是太小了。客户群太窄，传统行业投放大军没有加入，只依赖互联网行业尤其游戏行业，行业周期风险性太高。

2、而自媒体广告行业不一样，他拥有传统企业的高认同度，这是因为传统企业都在用微信，并且都有微信公众账号，就如同他们每天都要用百度搜索，所以会把很多广告预算给百度一样。在客户群及数量基数上，自媒体广告产业拥有广泛的优势。

众所周知，传统企业要做互联网营销的第

一站就是百度推广。但是百度推广的问题也越来越严重，总体来说就是性价比特别低。

我们有一个留学行业客户，在极盟自媒体广告平台上推广，一个客户线索获取只有100元成本，而他在百度上获取一个客户线索的成本是500元。现在经济环境这么差，这个客户上月果断停止了百度投放，把预算全给我们了。他说他营收的70%几乎都给了百度，一直也没找到更好的投放方式，现在找到自媒体投放方式，他自己也天天看自媒体，他认可这种方式，又便宜又管用。那我们是如何做到的呢？

极盟作为业内首

家自媒体效果营销广告平台，平台上现在有几十万自媒体人接广告任务，我们给客户是按照投放效果计费。我们在投放系统内植入自然语言处理技术，进行推广产品和媒体的精准匹配，并且配备了66套机器学习算法模型，花费了大量的精力和技术研发力量，做了大量的反作弊技术攻坚，一旦自媒体人刷量很难逃出我们的法眼。这也是我们和友商们不一样的地方。

那么自媒体推广和百度推广的相同之处和不同之处有哪些呢？

1、自媒体文章内容相比百度推广官网同样是广告承载页面，但一篇内容营销文案用户看完需要3分钟，而且是“套路式”洗脑，而官方网站平均停留时间只有40多秒，冷巴巴看着就是广告，相比内容营销没有温度也没有情感，广告注视时间也不如自媒体长。

2、微信个人二维码是企业留给客户的联系方式，而电话号码是百度推广官网上企业的联系方式；大家都知道，让客户加了你的微信后，其他的事其实很好搞定，成交只是时间问题，仅仅是个电话号码，这个CRM系统是不是已经远远过时了？

3、百度价格太高了，自媒体推广价格非常低，能够节约80%的成本，现在传统企业们的毛利都很低，能省这么多出来谁又会去拒绝呢？

很多人向我抱怨，自媒体广告行业效果是真的好，但听说行业大咖们很难搞定，发一条广告要价就得几十万，天价广告收费让许多企业望而却步。我想说就算在2010年没有有移动互联网之前，你去新浪投广告，首页每天的价格也是30万。这些头部自媒体人就相当于新浪，他们的金主们是只要曝光不要效果的品牌宣传客户。中国月活的自媒体人有260万，这些自媒体人里面，头部自媒体人只占了5%不到。还有200多万自媒体平均阅读数还不到2000个，通过极盟平台接单，他们为广告主产生多少效果收多少钱，是不是很合理呢？

之所以有些人认为自媒体人收费很高，是因为友商们还都在做品牌直发的模式，这种模式几乎就是当时的代理四大门户广告的代理生意，市场从业者们每天只推那几万个头部自媒体人，当然价格越来越高。在此极盟也希望能够成为友商们的风向标，带领友商们一起做效果营销广告，还广告主一个公道。

我有一个朋友粉丝只有8000多个，每次发内容阅读只有1000个，但是每月卖货都能赚2万多，自媒体人这一波新的媒体形态，我想DSP和搜索引擎传统广告价值评估模型可能已经失效了。

DSP行业和自媒体广告行业的区别还是相当明显。DSP行业客户结构几乎全是互联网公司，尤其游戏公司。而自媒体广告行业客户以传统企业为主。互联网行业客户且不论质量如何，最重要的是产值还是太小了，传统行业客户又对APP们没什么媒体价值认同度和熟悉度。极盟自媒体广告投放成本只有百度搜索广告的20%，自媒体广告产业现在产值还不到10亿，而自媒体流量占移动端流量占比超过50%，未来无论从客户结构上，还是流量收益比逆差上，都有可预知的无穷机会和增长空间，尤其在当下经济持续下滑的情况下，传统企业们如果有便宜80%的渠道可以投放，有什么理由不来呢？

2016年12月09日 于上海

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