微软全球服务器与开发工具事业部Windows Azure研发副总裁Jason Zander表示，相较于其它云厂商，微软拥有三大优势：首先，微软是一个全球化的互联网公司，推出了很多互联网产品，如Bing，Office 365， Microsoft Exchange，XBox，XBoxLive等等。微软对于运营这种大规模的云服务是非常有经验的。第二，微软提供非常灵活的解决方案，既有私有云，也有公有云的解决方案，这种混合式的解决方案是现在很多客户都非常需要的。第三，微软提供一个开放的平台，不仅仅支持在自己的平台上进行开发，也同样支持其他的平台，比如包括Linux等其他开发环境，Java还有PHP等等。

　　云服务价格看齐亚马逊 消除价格壁垒

　　在当前的国际市场上，Windows Azure与Amazon AWS已经是公认的公有云领域的领先者，而且据Forrester近期的调查报告显示，Amazon的AWS虽然仍然是排名第一，但第二名的Windows Azure发展速度明显更高。

　　上个月微软宣布了Windows Azure上Linux和Windows Server虚拟机的一般可用性，并正式推出Windows Azure基础设施服务。在宣布这些消息时，微软还承诺其商品服务(例如计算、存储和带宽等)的价格将向AWS看齐。为表诚意，微软首先将Windows Azure虚拟机和云服务的价格降低了21%到33%。

　　Jason Zander指出微软的这一做法是为了消除价格壁垒，使开发者可以更自主的选择云平台。“我们之所以提出这样一个想法去和亚马逊的价格保持齐平，是因为我们不希望开发者或者合作伙伴在选择云服务时，价格会成为一个很大的壁垒。我们希望开发者在这方面，拥有很大的自主选择权，我们不会给开发者造成任何的困难和壁垒，并且未来我们也仍然会这样做。”

　　Jason Zander强调，微软在云领域已经有超过十年的经验，在云上运营着非常大规模的服务，且在规模上面来说，微软有很大的优势。“微软不希望给合作伙伴和开发者，造成过大的价格或者经济上的负担，无论是从计算的角度，还是存储的角度来说，微软在整个云系统当中还会提供更多的附加价值。”

　　然而，价格战无疑会降低服务提供商的利润，导致市场参与者变少，最终也许只会剩下几名超级玩家继续角逐，针对这一趋势，Jason Zander表示，“我认为这个涉及到一个如何提供大规模服务，或者将实现这种规模经济这样一个问题。只有将规模扩大化之后，客户才会更喜欢使用我们这个产品，当然我也知道在整个领域，现在竞争确实非常激烈，并且这个竞争的局势，肯定未来会延续下去，但我认为整体的竞争对于整个生态系统来说，并不是一件坏事，而是会起到一种非常健康的促进作用。客户通过竞争能够有更多的选择，同时，通过竞争厂商也会进一步改善自身的技术，改善向客户提供的售后支持。我认为，微软将会从这种竞争中脱颖而出。”

　　独特的开发者支持

　　微软与中国的开发者长期以来都保持着非常紧密的联系，微软向开发者提供在线的一些文档，实例，还有开发工具(比如Visual Studio)。两年前微软在中国成立了云创新中心，目的就是希望能够推动中国的客户逐渐迁移到微软的云服务上来，包括Azure公有云和混合云。在过去的两年当中，微软在中国成立了叫做”客户顾问“的团队，与中国的合作伙伴一直保持非常紧密的合作，为他们提供一些大数据以及Azure和混合云的具体实例。为他们提供尽可能多的高质量资源以及架构，使开发者就能够充分利用这些资源和架构在Windows Azure和混合云上做更多的工作。

　　目前，在Windows Azure官方网站上已经有了一些知识分享，一些培训的内容，白皮书和相关标准等等，这些内容都在网上，全部是公开的信息，开发者随时可以到网上查看。微软与中国本土的一些开发者共同合作，将一些在全球范围内发布的内容进行内容上的本地化，来适应中国开发者的需求。此外，微软还有很多的员工及其合作伙伴，都能够随时为中国的开发者提供一些意见上的支持，回答他们遇到的一些问题和挑战。总体而言，微软是在充分利用所有的资源，给客户提供所有领域，包括Windows、Xbox、还有Azure相关的服务。

　　三种定价策略

　　在价格的制定上，微软表示，会尽量保证在全球范围内价格有一定的一致性。微软给客户提供了三种选择：第一种选择就是随用随付，第二个是预付，预付的话可以享受一定的折扣，第三个，是微软会和企业客户来达成一个合同，把Windows Azure所有提供的服务内容都纳入到这个合同里面。Jason Zander解释道，因为现在大多数企业的CFO非常不喜欢第一种随用随交的方式，因为对于他们来说，这种模式的费用产生过程是完全不可预知的，所以他们希望通过第三种方式来确定这部分的成本。