笔者所在的网络团队早几天举行活动，笔者发现一两年前建立的seo内部qq群活动群员很少，难道他们都在闷声发大财?最后调查才得知，原来他们很多多转型或者转行了。这让我想起笔者与朋友在做推广时，常常遇到的那些困局。

　　一、技术层次

　　早几年笔者也喜欢问前辈，做seo需要掌握些什么技术?然后前辈孜孜不倦的回答，需要掌握搜索引擎基本原理、PS、DW、HTML、div+css、JS、PHP常用函数与语法及MYSQL基本知识。除此之外，还要会写点文章，分析些数据，熟悉一二开源程序，会折腾竞价或网盟等等。笔者1年多时候都被这句话误导。

　　一个草根站长或者底层推广人员在成长过程中，一般会遇到如下的技术瓶颈。

　　1、非科班出身

　　如笔者这种半路的推广人员，最开始做推广时，就只会写文章发外链。当有一天你女朋友问你工作的具体内容时，你怎么回答的?

　　非科班出身的seoer，三个月后一般会遇到不懂程序，不会P简单的图等瓶颈。于是发愤图强，从简单的HTML学到ASP或PHP。然后1年的时间你都会陷入学程序的陷阱。

　　其次，就是日志分析能力。如同样是分析日志，有人主要来看看蜘蛛爬行了哪些页面，有些人则分析蜘蛛的来路Ip及预测网站各型seo数据的变化，如快照，收录与降权。有人则用日志分析用户的各项属性。小型网站的日志分析很简单，甚至不用日志分析，中大型站点日志则是其核心机密之一，部分网站甚至有专门的日志分析团队。

　　当你会写点文章，会修改点简单代码，也会最初级的日志分析能力，你突然发现，网站优化还有很多技术方面的因素需要你学习。如大型网站如何提高收录率，提高网站整体流量等等。

　　2、科班出身

　　有程序背景的推广人员，无非就是在程序上有优势，其发展也会遇到不同的瓶颈。

　　总结：技术是个无底洞，推广重要的是掌握够用的技术知识。当年陷入了学技术的歧路时，请不要忘了最初的目标。做推广是为为公司带来利润，出来工作是为提高生活质量。

　　二、思维层次

　　当有一天，你成功优化几个网站，然后很不屑的说，原来网站优化就是文章与外链。然后又会遇到一些热门关键词，突然发现网站结构与布局也很重要。然后遇到灰色等关键词，突然发现行业与网站安全也很重要。然后去一些略大的团队，发现部门协调也很重要。然后……

　　从优化几个主关键词，提升网站整体流量，到利用互联网可利用的资源给企业带来利润。这大概是一个推广人员需要经历的三个推广思维层次。

　　很多企业站推广人员会发现，最初他们认为的将几个主关键词，如笔者在做的汽车车位锁等词优化到首页前五，就能给公司带来源源不断的订单，其实，当一个关键词指数并不是很高时，就算排在前面，上头还有竞价截流，其流量与订单并没有你想象中的那么好。

　　提升整站流量?笔者做的车位锁，就遥控车位锁，车位地锁几个核心词。类似“长沙车位锁”这种长尾词，笔者的站几乎都在首页前五，但一天也就二三个长尾词带来流量。其效果也不是怎么明显。

　　利用互联网资源?其实做推广也是充分利用搜索引擎而已，互联网上的资源是在太多，精通某几项就可以。如笔者朋友主做百度知道，去年就赚足了房子首付。

　　总结：推广人员对seo的思维困局，很多时候体现在这个人对网络营销的认识水平上。个人觉得，网络营销思维比技术重要。

　　三、平台选择

　　目前很多推广人员在做推广工作时，一般在职业或者平台上会遇到如下困局。

　　1、企业站推广

　　当你花3个月把企业站关键词都优化到首页时，很多时候你都会显得无所事事。如笔者将两个汽车车位锁网站优化上去后，有时候觉得工作没有激情。难道跳槽，继续选择优化关键词，然后3个月后又跳槽?

　　企业站的推广人员其困局在于，关键词优化上去后，工作无激情。笔者的建议是，推广人员可以选择利用其它平台营销，学习sem或提高其它相关技能。如推广做的足够好时，就可以深入研究sem，或者淘宝等等。

　　2、网络公司推广

　　网络公司推广的困局在于不断重复乏味的推广客户网站。当有一天你厌倦了重复接单，建站，推广后，你会选择什么?离职?转行?创业?

　　3、项目运营或推广

　　说起做项目，很多人都激情澎湃像打了鸡血一样兴奋，觉得项目就是几十万上百万的投入云云。其实，在项目里你就一个简单很少的角色，就是为整个项目提升流量。做项目除了有很大风险外，其次还不得不面对各垂直领域的强劲对手。如旅游领域有携程，去哪儿与驴妈妈等。

　　总结：平台的困局，常让推广人员不断的离职，总幻想着下一个平台能突破自己。到最后，往往会发现经常跳槽的朋友反而积累很少。而当初选择一直待在生产厂家的朋友，因为对这个行业的网络营销了解够深，反而日子越来越滋润。笔者身边有个人站长月入万元的，有大型网络公司混到主管级别的，也有继续每天写文章发外链的苦逼推广，还有转行的。平台虽然很重要，但更加重要的是这个平台适合你，与保持一颗向上的心。

　　四、写在最后

　　其实，seoer的困局还体现在搜索引擎算法不断调整，行业竞争加剧，淘宝京东等分流明显，移动互联网的到来等等。有些困局是基于整个行业的，有些则是个人因素。无论你遇到什么，请不要忘了你的初衷，出来工作最基本的目的就是提高生活质量。

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