苏宁易购去年进账183.36亿未达预定目标

2013 年 1 月 20 日4730

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http://http://www.zjjv.com//.cn 2013-1-18 0:00:00 中国IT业网出处：http://www.zjjv.com/.CN

　　打价格战、收购红孩子、建开放平台、获快递和支付牌照……在2012年不断扩张的苏宁易购于16日晚间公布“成绩单”：2012年实体商品销售收入152.16亿元，虚拟销售15亿，红孩子销售16.2亿，总收入183.36亿元，距离年初制定的200亿元目标仍有一步之遥。
　　昨日，苏宁易购执行副总裁李斌在接受记者采访时坦言，由于苏宁易购全年主推“0元购”的活动实际上大幅拉低了苏宁易购的整体客单价水平，导致苏宁易购在主要运营指标均达预期的情况下，实体商品销售额增幅减缓。
　　但这并不妨碍未来一年苏宁集团对于电商业务的投入力度。
　　销售增长，客单价降低
　　苏宁易购称，虽然营收未达预期，但苏宁易购的注册用户数、日均流量、日均订单数等三大运营指标均达成年初预期。
　　李斌表示，低客单价和高重复购买率，也是苏宁易购为全品类快速发展所做的主动策略；现阶段销售规模的增长比盈利更重要。
　　业内人士认为，苏宁易购2012年真正发力只有二季度，其更多的是在做准备工作，特别是在电子商务战略发展层面，比如开放平台、电子支付、快递牌照以及供应链金融领域迅速布局，这些都是短时间内看不到成绩的。但就苏宁集团的战略布局来看，苏宁易购前期对超电器化的铺垫必不可少。
　　苏宁电器并未公布苏宁易购的利润情况，但根据苏宁集团财报，其苏宁2012年Q3销售毛利率18.43%。独立电商分析师李成东认为，由于苏宁易购在百货品类没有黏性，用户没有购买习惯，只能做大量0元购的促销活动；因此，苏宁易购家电及3C类别亏损额度不大，百货类别的亏损较大。
　　供应链管理或决定盈利
　　在苏宁易购之前，它的主要竞争对手京东商城和天猫都已公布2012年的成绩单。
　　根据京东商城公布的数据：其2011年的净销售额为210亿元，2012年交易额达到600亿元，同比增长率185%。来自天猫电器城的数据显示：其2012年全年交易额达502亿元，相比2011年全年同比增长150%以上。
　　另一方面，竞争对手国美也在暗自发力电商领域。国美集团财报显示，2012年第三季度 “国美在线”和“库巴网”双电商平台与实体店ERP系统对接完成，可实现共享采购平台。截至2012年9月底，电商总销售为31.0亿元，同比增长160%，毛利率从上年全年的负4.9%上升至截至去年9月底的3.4%。
　　对比之下，苏宁2012年收入183.36亿，同比增长210.8%。尽管交易额与京东、天猫差距不小，但增速超过二者。
　　“其实苏宁易购在去年的业绩增长还是超出预期的，尤其是大家电终于顶住了压力，控制了供应链，但是对手跑得也很快，面临的竞争更加严峻，包括在技术架构、开放平台和终端物流上的提升更加紧迫，国美、京东和易迅都盯得紧。”电子商务观察人士鲁振旺如是评价苏宁易购过去一年的表现，但他同时强调，3C方面苏宁易购距离京东尚远，技术架构依然不稳定，品类和平台架构还需提升，三者或将是苏宁易购今年发力的核心。
　　李斌则表示，2012年，苏宁已在北京、上海、广州同步启动小件仓库的建设，预计2015年实现全国8~10个小件自动化仓库的布局。
　　根据艾瑞咨询发布的2012年第三季度监测数据，目前苏宁易购在国内B2C领域位列第四，市场份额为4.2%，低于天猫的54.6%、京东商城的21.8%和腾讯B2C的4.5%，但高于亚马逊、当当网等。