1985年出生的吴洪声在自己26岁的时候卖掉公司实现套现，离带他入行的那个圈子，却越走越远。

　　文/曲琳

2009年5月19日，中国互联网行业发生了一件大事。“暴风影音”网站的域名解析系统受到网络攻击出现故障，导致江苏、安徽、广西、海南、甘肃、浙江等省份全省网络瘫痪，工信部特意对此展开查证。

　　一个年轻的黑客被缉拿归案。他黑掉了一台DNS（Domain Name System，域名系统）服务器，这台服务器因端口流量异常被关闭，此时它恰好正在为大约10万家网站进行域名解析服务（常称为“DNS服务”），其中包括暴风影音。由于暴风影音的装机量很大，暴风域名的缓存在服务器上失效，不断向其他地方的域名解析服务器发送请求，造成大量访问，结果网络瘫痪。将事件的原委像剥洋葱一样层层剥开分析，最终核心指向了一个地方：DNSPod。

　　这不是一家公司，而是一个可以提供域名解析服务的产品，被黑掉的服务器就是它的主服务器。它的创始人叫吴洪声。 DNSPod也是这次事件的受害者，10G流量的攻击持续了一天多。吴洪声压力巨大，他迅速在网站上发布了道歉信，然后做客几家门户网站科技频道——接受访问，解释，致歉。

　　所有客户的态度是先抱怨，后力挺。此后DNSPod的客户成倍增长。如今，公司化运作的DNSPod客户包括美团、58同城、360、VeryCD、创新工场旗下全线产品等，据WebHosting.info公布的数据显示，截至2012年11月26日，它在国内域名解析服务商中排名第二，仅次于中国万网。

　　全中国的大部分流量都要从DNSPod这里经过。如果把它当做一家互联网公司来看，它充满了很奇特的元素：公司设在山东烟台，一个远离北上广深的海滨城市；很长一段时间根本不盈利，即使面对暴风影音这样级别的大客户，服务都是免费；几乎没有做过营销，只靠“圈子化”自传播；从来没有购置过服务器，所有服务器都来自友情赞助和投资者的提供。

　　2011年，腾讯4000万人民币全资收购DNSPod。此前360和腾讯曾经为这个项目抢得很凶。

　　1985年的吴洪声在自己26岁的时候卖掉公司实现套现，但他的生活依旧没有太大变化。这种感觉就像，既远离花花世界，又要为花花世界的芸芸众生提供掘金的工具。

　　闯入圈子 吴洪声是广东湛江人，站长出身，但没那么草根。他曾在MySapce工作，网上还能搜到一张他与默多克的合影。

　　2005年国庆，吴洪声从湛江来到北京。在此之前，这个程序员几乎没怎么出过远门。由于每天都泡在网上，他认识了老网虫、文字交换链最早的开发者曹政（网名Caoz）。曹政在北京互联网圈人脉活络，也是个热心肠，他打算把吴洪声推荐到百度。吴洪声很激动地跑来，但百度压根没给他面试机会，因为他是大专在读，而学历在当时就是敲门砖。

　　不过，曹政把吴洪声拉到了自己的QQ群，这个QQ群让吴洪声惊为天人：这是一个囊括中国最早一批站长的圈子，当时还在电驴的黄一孟，中国站长站创办人阿飞，读大学时就开上宝马的SEO高手王悦，一听音乐网创始人杜雪骞，手机之家创始人高春辉，4399的李兴平……“几乎都是我崇拜的对象，国内互联网圈子里厉害的人，都在那个群里面待过。”

　　除了年少成名的互联网高人，这里“三教九流什么人都有”，有围棋国手，国家重要公共资源的操盘手等等。“有段时间网上盛传韩寒和徐静蕾约会，圈子里立马八卦着找到全国航班记录去挨个搜索。”

　　吴洪声认为曹政是个脾气很难搞的怪才，这个神秘QQ群由他来负责邀请，一般人进不去。而大家之所以看得起自己，只因为自己在技术上有点特长。上中专时他曾经把学校网站黑掉，之后成了学校的第一个网管，18岁那年就靠做网站赚来的钱给家里买了一套房子。

　　在这个QQ群中，吴洪声的定位是“一个精通技术的业余顾问”。20岁的吴洪声入百度无望，就进了一位朋友的公司，帮他做技术架构，做的差不多了，又被另一位朋友拉到刚创立的新公司，继续搭架构。群里开始有朋友向他咨询技术问题，那些问题吴洪声简单听几句就能琢磨个八九不离十，然后给出建议，对方让下面的技术同事去执行，发现还挺有效。

　　但吴洪声并不开心，他知道自己比较懒，指导别人还行，自己做不好产品。“我看起来好像挺牛的，大家也挺喜欢我，但实际上我是一事无成的，没有一件能拿得出手的产品。”

　　他第一家帮忙的公司在做广告联盟，当时flash广告流行，但宽带用户少，困于“电信网通南北不通”问题，速度很慢，广告效果也差。他想到去做域名解析，把IP进行区分，电信和网通用户也可以因此区分开。之前万网和新网等域名注册服务商有这项业务，但是解析后网速仍不够快。

　　吴洪声花了一个星期的时间自学PHP，花了半个月的时间自学Linux，再用一周时间做了版面、贴好图片、写了样式表、搭好DNS服务器，鼓捣出了一套DNS系统。

　　人们习惯记忆域名，但机器间互相只认IP地址，通过域名并不能直接找到要访问的主机，中间要加上从域名查找IP地址的过程，于是“域名解析”服务诞生了。它曾被当做CDN（内容分发网络）的最底层服务，也是万网、新网这些域名注册服务商捎带手提供的服务。“DNS就像一个指路服务，你访问某个网站，需要先经过DNS，网站服务器IP返回之后才能登陆。”用上他写的DNS系统，打开广告的速度加快了很多。

　　他把软件放到QQ群，然后和大家打了个招呼。黄一孟看到后说自己要用，阿飞也嚷着需要，吴洪声发现，很多人都在急求这套系统。在他们的强烈建议下，吴洪声架了一个网站挂了上去，取名DNSPod。所谓pod，吴洪声有些自己的想法：当时iPod很火，就借个吉利名字；pod的一个意思是把东西放到一起，早期站长最头痛的事情是，因为贪便宜把很多域名注册在不同域名提供商，管理分散，数量一多还记不住，而用DNSPod，也相当于把域名在一个地方统一管理。

　　在这个充满“逆袭成功的早期站长”的QQ群里，DNSPod火了一把。后来，这些站长中的“成功人士”们又影响了中国数以万计的中小站长。

　　吴洪声没有把DNSPod太当回事。其他人都在做那些“比较正常”的项目，他也跃跃欲试，一下就筹备了20多个项目。但他又开始反思现在自己的状态：浮躁，举棋不定又闷闷不乐；北京这个浮躁的环境自己并不喜欢，如果不能静下心来，更难做好产品。

　　他放下手里的项目，去淄博帮当时做“小游戏”网站的郭海滨做CTO，再后来，他又去了烟台。每次和大家提到去烟台，他都会说，烟台政策好，海边景色怡人，其实一个主要原因是，在他“帮忙”的第一家公司，他遇到了一个烟台女孩，他们后来一起去了淄博，然后打算到烟台安家。

　　而DNSPod就挂在那里，免费供大家使用。几个月后吴洪声觉得可以改改，心血来潮地从头到尾改一遍，然后继续放在那儿，因为自己的“懒惰劲儿又上来了”。

　　“黑”老大整天“被打” 很长一段时间，DNSPod只有吴洪声一人在维护。客户数量在增加，他很罕见地作为DNSPod网站的站长接受了一次《家用电脑》的访问。对方问到是否会把DNSPod当做自己的事业。他说，DNSPod的存在是因为国内特殊的网络环境，如果某天南北双网合并，DNSPod也许就没有继续存在的必要了。

　　有一次和蔡文胜聊天，后者希望吴洪声来厦门入伙4399。他已经有些动心，又知道蔡文胜也是位天使投资人，还特意提了提自己的DNSPod，但蔡没有回应什么。吴洪声开始考虑把DNSPod“处理掉”，见了一些投资人。“他们说这玩意太偏门，不知道有什么商业模式，也看不出有什么价值。然后他们反过来问我，我说我也不知道。” 他的朋友都在力挺他，黄一孟换业务做游戏，也在坚持用这个产品。“有用户自发来捐助，纠正IP地址库，我就直觉这个东西可以做得挺大，它正在给中国互联网带来改变。”

　　他到烟台正式运营DNSPod，接着就发生了“暴风门”事件。吴洪声甚至都找不到去哪儿报案，因为他还没注册公司，即使报了案也无法审理。事发后，除了到处道歉，他还专门去北京拜访了暴风影音CEO冯鑫。在此之前，DNSPod与各家公司有的只是业务来往，吴洪声也习惯和暴风影音负责底层网络的同事来对接，“不爱骚扰其他人”。

　　在北京学院路的首享科技大厦，他第一次见到冯鑫。冯鑫和他聊了聊事件始末，态度很轻松，也没怎么抱怨。 吴洪声反倒开始心事重重。“我那时开始有了一点责任感。说实话，DNSPod之前是免费的，我没想过免费还需要付出很多服务。”

　　“域名解析”是中外互联网企业都会面对的问题，DNS协议一次次打补丁，但性能从来就没有达到完善。中国互联网环境又有特殊性，国内多数DNS服务都不稳定，“家里两三兆的宽带就可以直接把一个网站的DNS干掉”，而且每次实战中，攻击流量都非常大，DNSPod遭受最大的攻击是100个～120个G。黑客一般不敢攻击大型网站的DNS，因为一闹就是大事，免不了追究刑事责任。

　　每天“小打小闹”的DNS攻击事件都有十来起，吴洪声坐在办公室都能看到。受攻击最多的是游戏、网络小说、卖药的网站。“尤其是卖假药的，利润高，百度排名靠前，竞争对手打瘫了。有一批专门搞DNS攻击的原来都是做游戏私服的，私服的生意被网页游戏抢了，不赚钱，又有带宽、服务器储备，就来打卖药的。先交服务费，否则就打瘫你的网站。”

　　“中国的站长基本上就是蒙着自己的眼睛，企盼你不要过来打我。而DNSPod做的事情有一定的公益性。”2009年底，他在烟台成立公司，投资人包括郭海滨、绿盟等。

　　DNSPod开始被当做一个充满服务理念的产品来运营。首先，吴洪声甩掉了一些劣质客户，以那些“卖假药的”为首。“这些劣质客户经常‘被打’，给我们带来的效益远远低于给我们带来的负面影响。我们条款写得很明白，做不正当生意的网站我们并不欢迎，然后把域名封掉，它们只能去找其他服务商。其他服务商希望客户越多越好，所以‘被打’的几率也比我们高。”

　　他还增加了很多创新，而且是为中国站长们量身定做的“中国式创新”。一个域名对应一个IP地址，一个IP地址可以对应多个域名，所以多个域名可以同时被解析到一个IP地址。外国人喜欢每个域名对应一个管理密码，中国站长则喜欢在管理方面建立多种层级。DNSPod吸取了管理论坛的做法，给域名管理设置各种权限，域名可以共享给许多人来管理，每个人都有自己的注册账号，依照权限分配各自管理的几个子域名。

　　除此之外，还有分线路解析、宕机监控、与搜索引擎合作推送数据等新业务，他和同事说，做服务就像打太极拳，人家打你一拳，不要立刻回人家一拳，应该先顺着来，然后再渐渐改变对方的使用习惯。

　　“更改动态解析地址，其他服务商得几个小时甚至一天，DNS能做到5秒左右。”“安全宝”创始人马杰对CDN有很深的研究，他的公司与DNSPod并没有合作，但他曾向吴洪声请教。“其实这不需要特别高深的技术，关键是经验积累，还有服务器、带宽的硬成本。从稳定性、速度来看，DNSPod非常专业，吴洪声是这个领域最棒的专家。” “在我们之后有很多人在模仿，页面照抄，连我们的吉祥物都照抄，”吴洪声说，“DNS是一个强运营的东西。你实现DNSPod功能很容易，投几个程序员然后搞一下，但真正的壁垒是经验。我们做了快7年，每年都被这么多人打。”

　　与360谈恋爱，和腾讯结婚 DNSPod几乎成了互联网行业的隐形冠军。准确地讲，也许叫它“隐形亚军”更合适，它在国内域名解析服务商中排名第二，仅次于中国万网。

　　.“一个网民平均一天要用26次以上我们的服务。”吴洪声说。

　　从生意的角度，DNSPod无法让人满意。它只能保证每个月不亏钱。在至少3年的时间中，DNSPod都是免费的，即使是帮它的上游、万网等域名提供商来做托管的时候也是如此。在大家的“建议”下，吴洪声推出了“120元收费版”，再后来终于有了上千元的收费服务。

　　当然，它的成本也没有大家想象得那么高。做DNS的确需要服务器和带宽。吴洪声的第一台服务器是向当年帮忙的第一家公司借用的，此后，它的忠实用户黄一孟送来几台服务器以示感谢和鼓励，还有一些客户也在借服务器给吴洪声使用。“一直是东家凑一点、西家凑一点支撑过来的。”在“暴风门”事件中，当时DNSPod有十几台服务器，被封的就是它在常州的主服务器。

　　2010年，客户陡增，其中包括很多游戏、下载类网站。这类“优质客户”为吴洪声带来了无限的压力，服务器数量不够，他有些撑不住了，服务质量开始受到影响。360找到吴洪声，借他30多台服务器救急，并提到了战略投资。

　　风险投资商对DNSPod普遍兴趣寥寥，但中国本土IT大公司对它却情有独钟。很早之前盛大也曾与吴洪声接触，“我看了下盛大之前的案例，好像死的挺多，所以拒绝了。”如今360找来，吴洪声感到了一片诚意，但由于360要运作上市，又无法迅速推进。

　　腾讯也对DNSPod有些兴趣，腾讯联合创始人张志东很早就关注了吴洪声。有天张志东给吴洪声打电话求投资，放下电话，半夜从深圳飞到北京与DNSPod的股东之一郭海滨见面，从深夜一直聊到天亮。当天早上他又坐了最早的班机，飞到烟台莱山机场见吴洪声。

　　对于投资、上市这些话题，吴洪声并没有想太远。“钱这方面还是比较次要的，我真正在意的是什么呢？DNSPod这个东西是我自己一点一点做出来的，不管付出什么代价。对比腾讯，被360投资会更有挑战，我怕DNSPod的产品会变样，怕品牌的名字都被改成‘360xxx’。如果我到了腾讯那里，可能只是一个特别小的项目，但腾讯承诺可以保留品牌，保留我独立运作的权利，硬件方面当然也可以支持。”

　　几个月前，吴洪声还告诉公司的兄弟们，DNSPod可能要被360收购。很快情况就变了，他把橄榄枝抛向了腾讯。DNSPod原本在行业就低调，这个消息一直隐匿着，直到DNSPod的投资方之一绿盟科技向证监会提交创业板申报文件，曾向DNSPod投资15万元占股15%，并在2011年6月与吴洪声签订了股权转让协议的消息才披露出来。腾讯并非战略投资，而是全资收购，4000万人民币。

　　腾讯赞助了100余台服务器，客户量得以迅速增加。但吴洪声很强势，坚持独立运营。每年他都会与腾讯“过一下预算”，商量一下哪些业务可以做些战略部署，哪些业务最好不要去碰。没有KPI考核，“剩余时间我们都是自己玩，大的战略和他们提一下，很多时候我都先斩后奏。”

　　腾讯收购以后，由于DNSPod经常被黑客攻击，流量大起来，曾经把腾讯的业务给拖垮过几次。“我们算是腾讯的一个公益项目。很特殊，真的不挣钱。”

　　几年前，有朋友建议吴洪声做CDN业务，挣些钱再说。吴洪声一直拒绝，就像他拒绝收费：“对挣钱我没有强烈的意愿。”

　　与腾讯的交易，让DNSPod的价值一下子变成了4000万人民币。“（这个项目）算套现，但是钱肯定还没有到手。”

　　吴洪声说自己一直不太看重钱，他想要的是“做成一件事”。如今，DNSPod被成功卖掉，也算小有成就，他却开始与原来的圈子渐渐疏远了。“自己现在越来越忙，他们也越来越忙了，而且他们的事情越做越大。自己变得越来越低调，希望一个人安静一些，可能跟住在烟台有些关系。不想去显摆。比你做得成功的人多了去了，也没有几个高调的对吧？”

　　那个群依旧存在，里面有人在继续买跑车，有人去南极旅游享受生活。“这个群有个定律：某人在里面一直很活跃，忽然之间就不活跃了，那这个人肯定是发财了。”

　　“回到当初，我为什么离开北京？突然觉得自己可以选择的东西太多，但是根本没法专心把一件事情给做好。在这个浮躁的环境里面，你不浮躁就成了一个异类，所有人都会用怪异的眼光看你：为什么有钱不赚？”

　　现在，围绕在他身边的是一群85后年轻人，很多都是90后。DNSPod的员工有20人左右，大部分是工程师。这些员工在上大学时有空就来实习，毕业直接过来。他的第一个员工是位个人站长，上大学时看到吴洪声的招聘启事，上面大意是，“在烟台工作环境好，想不想躺在沙滩上写程序一边躺着一边写程序，顺便看看美女增进一下灵感”，觉得挺有意思。现在这名员工是DNSPod的技术负责人。

　　不过多年做DNS让吴洪声养成了习惯，有时间就像“值班”一样坐在电脑前，去个洗手间都拿电脑进去。他和老婆喜欢去烟台周边的小岛或者马尔代夫，但除此之外，时间都放在工作上。“每次说出去轻松轻松吧，马上就有电话过来了。回公司做好准备要处理事情了，然后却发现又没什么事情。”

　　每个新员工进来，吴洪声都会和大家一起“传帮带”。他对大家强调，我们是在做一件影响中国互联网的事情。

　　“我希望把一个产品做到大规模，有足够影响力，在行业达到数一数二。在一个人30岁之前，能够做成一件事情，已经是非常难的了。”

吴洪声简介：

　　吴洪声

　　出生时间 1985年

　　籍贯 广东

　　教育背景 广州海洋大学大专毕业

　　创业城市 烟台

　　创业次数 1次

　　首次创业年龄 24岁

　　提问吴洪声

　　Q：你创业的动力是什么？

　　A：希望自己可以做成功一件事情。

　　Q：作为年轻创业者，你认为在创业过程中最大的挑战是什么？

　　A：内部管理。在小城市创业，能招到一个人就不容易，在管理中我非常担心员工流失。

　　Q：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置？

　　A：救火的，也有点像管家。在业务方面，团队方面，甚至大家的个人情感问题上面，我都会帮帮忙。

　　Q：你心中敬佩的企业家是谁？

　　A：周鸿祎，他敢于做出改变。虽然有人说他爱搅局，但是他真的能让行业产生很大的变化。然后就是乔布斯。

　　Q：如果你有过多次创业经历，可否用几个关键词分别概括一下每阶段学到的东西？

　　A：坚持。 他们与吴洪声 蔡文胜 “站长之王”，天使投资人 曾劝说吴洪声加入4399， 吴希望他投资DNSPod 马化腾 腾讯CEO 最终收购DNSPod周鸿祎 360 CEO 试图投资DNSPod 冯鑫 暴风影音CEO 吴洪声的客户，“暴风门”中同为受害者 黄一孟 VeryCD、心动游戏创始人 吴洪声的客户，行事风格给吴很大影响 曹政 网名Caoz，文字交换链开发者，曾任4399高管 带吴洪声加入站长圈 郭海滨 “小游戏”网创始人，知名站长 与吴洪声合伙创办DNSPod