11月举行的创思广州网站推广培训公开课上，资深网络营销专家Rain提到如下观点，并着重强调网站优化的重要性，引起学院的广泛关注和讨论。

　　第一：网站的作用：

　　网站就是在网上卖东西的平台，网络营销就是在网上卖东西的方法，电子商务就是网上卖东西的整个过程。无论你的网站是为了展示公司形象、还是产品、还是提供客户服务，最终目标都是为了产生利益。而网站和网络营销的出现，让长尾理论得以实现。

　　只要存储和流通的成本足够低，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和 那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。与传统的20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。举例来说，Google就 有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其 Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大 价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。

　　另一个例子是网上书店，比如当当网还有亚马逊网站。普通的书店最多放1万本书，所以只能放畅销书，而网上书店使用数据库方式，放1万本书和100万本书的成本相差不大，所以可以放很多不畅销的书籍，而不畅销的书籍虽然卖的少，但数量大，所以总利润和普通的书籍差不多。

　　有了长尾理论，可以指导我们在网站放置大量的冷门产品或者冷门服务，并且针对这些冷门产品的关键词进行优化，中国市场足够大，只要有人需要这些冷门产品，这个市场就不小。这样就可以避开热门产品的竞争了。在网络营销方面可以采用如下步 骤：选择细分市场的长尾---->选择关键词长尾---->选择网页内容长尾---->创造利润长尾

　　第二：网站目录结构与SEO网站优化的关系

　　网站域名：如 http://www.zjjv.com/.cn 长短决定了是否好记，关键词影响SEO。

　　网站子域名：如 agent.chance.net.cn 对于Google是独立站点，对于百度非独立。

　　网站目录：如 http://www.zjjv.com/.cn/news 有意义的目录名更加重要。

　　网站文件名：如 index.asp index.php

　　重要性：网站域名> 网站子域名(网站目录)> 网站文件名

　　提示：选择一个好记又有意义的域名，对每一个目录做好命名。

　　第三：动态文件名和静态文件名与网站优化的关系

　　Index.html ，index.htm，index.asp 类似的文件名是静态文件名

　　Index..asp?id=123 类似的文件名是动态文件名

　　搜索引擎更喜欢静态文件名，因为在互联网早期，静态文件名主要是人手一页一页制作 的，而动态文件都是从数据库读取数据生成的，所以静态文件名对应的网页排名会靠前。但近几年搜索引擎对于动态文件的支持已经越来越好，这个因素已经弱化 了。不过如果你的网页的动态文件含有多个参数，也要小心了，因为毕竟搜索引擎的机器人没有那么智能。

　　提示：如果有可能的话，把动态文件的URL转换成静态文件。

　　第四：网页文件的元素和SEO网站优化的关系

　　网页头文件区(head区)：包括title、description、keywords、author等标记

　　对SEO网站优化的作用：title最重要，description也很重要，其他的可以忽略

　　网页导航栏：包括上部导航栏和下部导航栏，对于以产品类别繁多的网站，导航栏还包括产品分类导航栏。

　　对SEO网站优化的作用：结构明晰的导航栏能让网络蜘蛛顺利的到达网站的每个页面，从而让搜索引擎尽量收录更多的页面。

　　网页主体区内容：网页主要内容的区域。对SEO网站优化的作用：这部分内容含有本页面的关键词，并且应该和title相呼应。对于排名有帮助。

　　内部链接：链接到本网站内部的链接。对SEO的作用：让蜘蛛可以顺利找到网站其他页面，关注重点内容。

　　外部链接：链接到外部网站的链接。对SEO的作用：导向外部的链接，对于网站也是有帮助的。但数量不要太多。

　　音频、视频：对SEO的作用：作用不大，但会增加网站复杂程度，有所加分。

　　图片、Flash：对SEO的作用：作用不大，但会增加网站复杂程度，有所加分。

　　Pdf文件、ppt文件、doc文件、excel文件、txt文件：对SEO的作用：如果是原创的，将会很有用。搜索引擎能够读取这些文件的内容，并对网页的排名有帮助。

　　Css、javascript：对SEO的作用：作用不大，但会增加网站复杂程度，有所加分。

　　第五：网站优化SEO必须要思考的问题

　　目标客户群在哪里?

　　目标客户目前购买产品的途径和行为模式?

　　我将卖什么产品?

　　竞争对手在那里?

　　竞争对手的营销手法?

　　竞争对手的网络营销手法?

　　我和竞争对手在产品服务方面的区别?

　　目标客户是否会使用搜索引擎搜索产品?

　　短短的培训只有2个小时，而课堂气氛如此热烈，与会的深圳企业无论是有网站还是暂无网站，都表现出极大的兴趣，对于创思Chance(http://http://www.zjjv.com//.cn) 提供的专业服务，也表示了高度赞赏。创思咨询热线 400-8808-348