最近，你会在公交、地铁等场合看到很多IT类垂直招聘网站的形象广告。跟十几年历史的老牌招聘网站，以及分类信息网站的招聘频道相比，在这些网站上列出的职位都是面向科技公司——包括大公司和创业公司，并且进行了针对性的定制。

哪上班是这种IT垂直招聘网站中起步最早的其中一家，现在他们已经将工作重心转向了最新的产品——Nextoffer，这是一个“高端人才拍卖”类型的网站。不过自始至终，他们都没有大规模投放户外广告。

“打出户外广告是吸引人才成为招聘网站用户的最有效方式，”公司推广负责人说。“我们观察那些大规模投放广告的对手，很多人都是直接去百度搜索公司的名字。如果有竞价排名，导致搜索结果第一位并非其官网，甚至他们会直接点进去，稀里糊涂的注册，直到有人提醒他们这并非本来的那家为止。”

科技公司自然会在所有可以用的渠道上都投放职位需求，但不同渠道的投入产出比显然不同。长久下来，他们必须在不同的招聘网站间做出选择。而相比求职者，他们关心的问题是什么呢？以下我们就打算发现，并解答这些问题。

从哪上班到Nextoffer(http://www.zjjv.com/)

Nextoffer采用的“人才拍卖”模式在国外已有先例，不过对哪上班团队来说，催生这个新业务的契机源于他们在杭州的发布会上的发现。会上其中一个环节是在线上征集了几个优秀的技术人才，希望他们以“拍卖”形式站到台上，让参会的创业公司老总现场『抢人才』。

“当时大家心理上都有点担心会冷场，所以会前登记的只有两个人参加，我们也把时间定在半小时之内。”哪上班CEO Michael说，“结果出乎意料，现场场面火爆，当天有许多人才都主动站到台上要参加拍卖；每一个企业都收获了2到3名新员工，并且是当场敲定。”

经过市场调研，Nextoffer今年初搭建完成并对外推广。产品经理介绍，有些大家耳熟能详的品牌也成为了他们的客户。这其中包括穷游网（“每期有好多人会过去面试！”），智能手环bong，以及著名的90后创业者代表马佳佳（她的团队成功招聘了几位PHP和Android工程师。“他们不是出价最高的，主要是创始人的个人品牌有吸引力，导致应聘者的接受率高。”）

产品模式

哪上班最早的形式是互联网垂直领域的在线招聘，即公司贴出职位，求职者投递简历。而新产品Nextoffer则是反过来：首先由求职者完善个人的在线简历，每周一准时展开“人才竞拍”，多家感兴趣的公司可同时向人才发送邀请，并最终由求职者来决定是否接受企业向其发送的邀请。

通过“服务+算法”的综合评估，在给企业展现排序之前，Nextoffer已经可以初步估计某位求职者对目标职位的成功概率，把最合适的人选推送给企业。这样的程序设计，对产品经理、运营人士等职位特别适用。

Nextoffer提供标准化的在线档案模板，帮助每一位求职者提供重点突出，易于HR辨识的简历。他们也会提示某些情况下用户的真实信息较少，需要补充内容。不过，总会有人简历完整性不高，又无法通过社交网络了解到更多信息，这时就需要Nextoffer自己的团队来进行背景调查了。

产品特性

Nextoffer是哪上班经过“人才加速”计划项目实践后产生的产品，每周竞拍时间段，人才数和企业数固定。因为人才和企业均需通过审核，在确保人才和企业接触的频次，集中解决需求的同时，还保证了参与竞价的企业和人才的质量和数量。

更为精确的推送，源自Nextoffer吸引的高质量人才。寻找特定人群的方法就是去他们常去的地方宣传。虽然在吸引的访问人数上不及户外广告，但选择主流的技术社区等投放，会相应的提高吸引人才的准确率。

除了能力匹配，诚信也是企业招聘必须考虑的问题。很多企业更喜欢内部推荐不是没有道理，因为只凭借简历判断一个人是有风险的。更精确的简历描述佐以背景调查，可以让“奇葩”求职者出现的概率下降，企业对求职者的简历可以更放心。

目前，国内市场类似Nextoffer的“人才拍卖”类网站都有一个大致的平均心理价位。Nextoffer主要提供已有2年以上工作经验的程序员、设计师、产品经理、运营类人才，还包括一些报价更高的管理人才，为企业提供打包解决方案。

独到优势

不管是HR还是CEO本人看简历，都希望可以有一个较为集中的时间来一次性处理。在Nextoffer上，在每次拍卖进行的时间以内，都能够有比较合适的人选推送，来自求职者的反馈速度也更快；而不是发出一个职位后要慢慢等人投递，并且需要每天上线来检查进度。

产品经理以及运营类职位，一直没有一个清晰的评判标准。程序员、设计师或前端总会有相关工具用以展示个人作品，企业能对其能力有相对直观的考量标准。然而，产品经理的过往经历和参与项目，并不能作为有效的考量标准——因为他在整个团队当中的作用难以量化，以往项目的成功也并不代表可以复制。Nextoffer“服务+算法”的评估系统，让评估变得高效起来。

为了促成交易，不同的平台都会提供各种优惠，比如吸引用户邀请亲朋好友入驻。对于成功邀请朋友加入，并且朋友最终成功入职的用户，Nextoffer直接提供现金给邀请人和被邀请人作为入职奖金。

“比如有某个平台说，我给雇主和求职者见面时候给他们配个专车接送，提供优雅的会面环境。其实专车不是他们关注的点，求职者关注的始终是找到合适的职位。所以程序员不care这些。他们可能会拿到亚马逊券以后，过去买书，还有买键盘，这对他们具有实际的吸引力。”

本着投其所好的原则，Nextoffer不断从成交者的反馈当中吸取经验，以满足供需双方的各种需求。马佳佳团队的技术负责人这样描述他们使用Nextoffer之后的感受：

“使用之前，对高端高质量人才需求急迫，level要求也高，一轮一轮的开放人才，每次都会找到满意的人。最终体验很不错，毕竟由雇主市场转为雇员市场，和传统招聘站相比，找人的准确率很高。比其他垂直招聘站也好很多。我们在两轮中找到两位不错的人才。在创业前期已经发挥出很关键的作用。不求多但求精。同时也能看到人才质量是Nextoffer的优势，希望能在人才质量上再加强会更好。”