神秘的赊刀人重出江湖，一把菜刀赊帐十几年，是施舍，还是圈套？
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神秘的赊刀人重出江湖，一把菜刀赊帐十几年，是施舍，还是圈套？
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关于赊刀人这个神秘议题，其实我知道你们的主要疑问在哪里。
我来告诉你，那个字念赊~she~来跟我念，屎饿赊--屎饿赊--赊账的赊--
OK了吗?
那么开始。
赊刀人这事，我懒得解释。你最好先去去问问家里的老人，
他们一定听说过，但就是没人能说出个所以然来。
你问得越多，越起鸡皮疙瘩。
是的，赊刀人真实存在，并且就藏在我们身边的某个犄角旮旯。
没人知道他们从哪里来，到哪里去。
他们永远背着一包剪刀，菜刀，铁锅等生活用品四处游走。
所到之处，都会留下一个相当邪乎的预言。
“这把刀你先拿去，等三年后，人人开始抢狗粮的时候我再来收钱!”
类似这样……
如果你愿意赌，他就会赊给你一把刀，等到预言实现之日，再来找你要钱。
如果预言落空，这把刀就白送你。当然，他们的预言从不会落空。
吓人不?
很多人都认为它只是都市传说，但如果你翻一下几百年前的申报……
会发现，早就有这件事。
大致内容如下:
浙江奉化县在咸丰辛酉年来了一个外地人，他用船载刀，并且每到一个热闹的地方就把刀摆出来卖，但他仅仅卖刀，不马上收钱，只说等到米价从现在的八十文降到十八文时再过来收钱，大家都笑这人是傻了吧。光绪初年米价果然降到了他说的价位，大家纷纷认为他说的话是真的，只是那个人已经不知道哪去了。本月初奉化又来了一个人船载卖刀，说的话和以前那人说的没什么差别，而且还说以后的米价只会更贵不会便宜了之类的，乡民们都迷信了他.
幸好后来这事被谁谁听说了赶紧让差事去捉拿此人，不过这人已经不知所踪了……
……
关于赊刀人，还流传着这样的一个故事。
据众老人讲述，在东北沦陷最严重的抗日战争时期，日本人曾全力追捕一伙赊刀人，因为当时他们在四处放话说:“鬼子要是被干跑，我再来收你们的钱和粮!”
于是，鬼子不断进村捉人，
赊刀人一个个被带走处决了。
在被带走前，赊刀人总会说:“我这一走，可能就回不来了，到时候会有接替我的人来收粮食的，大家到时候可以放心的把粮食给他。”
说罢，转身对鬼子讲，“别碰其他人，弄死我吧!”
最后……
1945，鬼子还真被干跑了，华夏大地获得光复。
在后来的太平盛世里，赊刀人的出现更为频繁，预言也是更加准确。
比如几十年前，赊刀人曾预测某地大米价格会贵过5块，肉价会贵过10块，牛肉会卖到18一斤，种地不再交税，玉米贵过1块，“家家户户一台戏”(电视)，从今往后两个月不下雨，某日会下雨，等等......
当时肯定是没人相信，
但，还是全尼玛实现了。
甚至还有人将赊刀人在各地的预言做了汇总……
……
直到今天，也不断有人用赊刀人的预言来分析国家今后的运势。
关于这个赊刀人的话题，
也一直在被网络上的一小部分人讨论着。
有人怀疑他们是盗贼团伙的探子，建议家人不要和他们过多接触，在他们出现后的几天里，一定要关好门窗。
……
当然，绝大多数人都断定他们是道教人士，是鬼谷子的后人，他们以赊刀的名义，为民占卜生死，预测兴亡。
每次世道变迁前出现，给世人以警示。
可，真的是这样吗?
……
对了，你去问家里的老人这事了吗?
如果他们没听过……
那只能说明你家老人很不淳朴。因为，赊刀人只会出现在民风淳朴的地方。
对。
他们赊刀的周期有时长达10年 。
据说是因为民风淳朴的地方，人比较守信誉，所以不愁人会跑。
比如像我这样的人出现的地方。
当然，我并不是在说我老。
反正我在小时候碰见过几次赊刀人。
而且，这次过年，我特么又碰到了。
……
最终发现，
这里面果真藏着个巨大的阴毛。
话说，几天前我在云南某小镇上刚买了包烟，
看到旁边一个大婶摆开个地摊，放了很多把刀在地上;
她怼了一个喇叭重复播放着，“卖菜刀……三年后收钱……”
当时我还心想这老太太是不是脑子进水了
……
然而没走远两步，我突然定住!
这特么，不就是……
小时候见过的……赊刀人吗!!!
已不知不觉燃烧过半的云烟，
霎时间烟灰散落一地。
……
我迅速踱步上前，
观测一阵后，问道:
“大婶，这……刀怎么卖??”
大婶不作答，指了指自己的嗓子后摆摆手，示意她是个聋哑人。
然后抄起粉笔就在地上开写，
她标明了各种菜刀的赊价和现价。
现价:30;赊价:45
……
看热闹的人也渐渐围了上来，有的只是站着好奇地看着，有的则直接开始上手试刀了。
而我依旧故作镇静地观测着这位相当有腔调的大婶……
为了追求真相，我斗胆走位到Boss的侧面，
拿起了她旁边的蓝色文件夹，迅速翻阅起来。
详见下图。
大婶头也不回地还在地上写着粉笔字，
基本话基本如上图蓝本所示。
看来她是早已背下来了……
就在我拿手机拍照的时候，我特地用旁光时刻打量着卖刀大婶的反映，
真担心她随时操起地上的菜刀给我来一下。
还好，她只是不断用手指摩擦着地上的那行字--
“现价:30”。
最终，我选择赌一把，
就赌她这把刀三年不出断口，不卷刃!
按照大婶的指示，
我填了一张欠条。
当然，信息完全是胡编的。
大婶让我挑了把刀，然后头也不抬地对我摆摆手，让我快点滚蛋。
当然，我是不可能滚蛋的，
好不容易逮着这么cult的组织，
我得看个究竟。
于是，我绕到Boss盲点继续观察……
在不断地观测中，我发现大婶虽然一句话不说，但是，周边的人们几乎全被吸引到她的摊位前，其他卖锅碗瓢盆水果的遭到了彻底冷落。
渐渐地，大婶的刀，有赊有卖地一清而空。
她收拾行囊，准备离开。
于是，我一路跟随。
直到被路边的另一个摊位吸引……
停住脚步，
手里的云烟在燃烧过半后烟灰在此散落一地……
我曹!又一个赊刀人!!
……
套路完全一致啊!
聋哑人、赊价、现价、喇叭、粉笔字
还是同样的预言
……
这位赊刀人，看了看我手中的刀，微微一笑，
然后接着比划着自己手里的刀去了。
于是我，继续站在那里使用旁光观察，
直到他和大婶一样影倾销一空……
收拾行囊，离开……
我站在风中，
大脑中的片段开始快速闪回……
回忆刚才看到的每个细节……
回想之前查阅的所有资料……
我站了大概20分钟的样子。
在云烟再次掉落的瞬间……
终于得出了结论……
赊刀人!
还有那些赊打气筒的，赊小鸡子小鸭子的!
就他妈是个卖货的!!!
就是个卖货的!!!!
首先……和大部分营销手段类似，
如果消费者对商品本不存在刚需，
但卖家又想甩掉货，
第一点，就是需要一个话题，先把流量引过来。
创造一个好奇心缺口，
让消费者将买菜刀类比于买彩票，相当于看看这预言会不会实现。
而赊刀人的厉害之处就在于，
你即使不想买，但听到这么神奇的事也想来一把试试。
制造原本不存在的消费啊!!
从而嫁接对这件商品的需求感。
也就是说，
放出什么样的预言根本不重要。.
因为人们更愿意记住和看到他们想要看到的东西，
而不是客观事物本身的样子。
比如下面这位:
那么大一个缝纫机跟那摆着……明显就是个做手活为生的……
但是!
你们记住的一定是最后一句“给儿童叫魂”是吧?
所以他会把最重要的这句话，紧挨着自己电话写在一起。
对，
他们在塑造一个幻觉，而那个幻觉，
就是把自己从“卖刀人”包装为“赊刀人”
就是把一个从A(买)到B(不想买)的议题，
转换到了另一个B(预言)--C(赊刀)的新范式里。
让一把普通的菜刀，增添了神秘的附加价值。
所以肯定得选民风淳朴的地方。
而赊刀人的诉求很简单:
有利润的前提下，快速出掉所有的刀
假设我是个赊刀人。
如果我带了100把菜刀来卖，
成本价8块一把，成本共800。
我开现价为30元一把。
并放出预言:
“等每个人都吃屎的那天我再来收钱。”
假设，我最终赊掉80把刀，只卖出20把。
最终我还是赚了2400-640-800=960元。
对，从那些本不需要买刀的人手里赚了960元。
所以，
赊刀人不仅赊而且卖。
装聋作哑也只是为了增加神秘感，防止嘴巴露怯。
就算是你真是赊了，贪了小便宜，
也相当于给他加了个二维码持续关注了。
所以，
人们太过纠结于赊账带给赊刀人的那小部分损失，
以及一点点真的成为现实的预言。
所以才让这么傻逼的一个事
成为了神秘事件。
So……
想破赊刀人的局，其实很简单……
组团去赊，他说啥都你信……
给他赊干净为止……
当然，我不建议你们这么做。
每个做创意的，都值得被尊重。
在这个表象大于实质的世界里，
看着像，远比本身就是重要得多。
所以，
去混事儿前，最好先给自己贴个标签。
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