湖南出版集团：中南博集天卷工作心得交流会举行

作者：佚名文章来源：湖南出版投资控股集团网站点击数：更新时间：2012-9-11查看评论()

2012年8月13日，中南博集天卷工作心得交流会在集团10楼会议室举行。本次活动是中南传媒2013年年度选题动员工作系列活动的首场活动。中南传媒副总经理刘清华主持会议，来自集团9家出版单位的分管编辑、发行、营销工作的社领导和100多名编辑、发行、营销人员参加了交流会。

从今年年初开始，中南传媒分批派出戴涛、周熠、易见、崔灿等四位同志前往博集天卷公司挂职工作。交流会上，四位同志从不同角度介绍了中南博集天卷的管理和运作经验。

结合四位同志的介绍，中南传媒副总经理刘清华就2013年年度选题调研和制定工作做了讲话。他认为，博集天卷公司在选题的策划、生成、实施方面的做法和他们在产品生产、营销、销售等环节的有效管理，值得我们各出版社借鉴。希望各出版社在开展2013年年度选题工作中，认真研究国内外优秀出版企业的好经验、好做法，结合自身实际，大胆探索，创造出自己的经验来。

对于2013年年度选题工作，刘清华副总经理要求各出版单位和编辑人员不仅要研究大趋势、大市场、大格局和大思路，更要做脚踏实地的小文章、细功夫。

第一，在趋势判断上要有大视野。要对阅读趋势、出版趋势进行研究，要站在一定的高度，在准确把握当前宏观环境和背景的前提下，规划好明年的选题。

第二，在选题思路上要有大智慧。思路决定出路，各出版社要根据市场的变化趋势，调整自己的出版思路。各社要尽早完成年度选题动员，各社社长或总编辑要在科学分析本单位情况的基础上，对未来一年的图书出版提出清晰的发展目标和思路。

第三，在骨干工程上要有大手笔。年度选题制定工作的重要任务之一，即是为来年图书生产定骨架、定方向，各社在制定年度选题计划时要重点研究那些能决定出版社发展面貌的品牌板块、拳头产品、文化工程、重点畅销书产品，要有标志性项目，还要结合核心作者库的建设、优质版权资源的占有和对各种出版基金的争夺等方面来全方位做好年度选题制定工作。

第四，在运作机制上有大动作。各社在研究年度选题工作中，不能只是就选题论选题，更要结合这项工作，从产品研发、管理流程、绩效考核等方面入手，完善管理体系和工作流程，特别是要对选题的生成机制和实施流程进行合理改造。同样的选题，博集天卷可以发3万，为什么我们的出版社只能发1万？这里不仅有发行能力、营销能力、品牌影响问题，有编辑投入、编辑水平问题，更有制度设计、考核体系和管理水准问题，需要我们认真思考。

以上是思路性、战略性的问题；在选题策略上，刘清华副总经理强调要着眼于“四小”：

第一，在研究需求上，要以小见大、见微知著。我们要善于通过一些蛛丝马迹，从细微处发现市场的空白点、发现未被满足的需求、发现潜在的市场。

第二，在选题调研上，要从小处着眼、把身段放低。我们的编辑要放低身段，亲近市场。要建立自己的信息渠道，成为某些领域中的“同道中人”；要充分利用一切有用的手段去开展选题工作，如：利用网络资源和工具开发选题、利用政策信息开发选题、利用课题转化为图书选题；针对重大节点提前做好选题开发；要为政府采购工程定向开发选题等等。总之，选题策划人员要带着目标、带着思想、带着问题到市场上去、到读者中去、到一切可能产生选题的地方去，挖掘新的选题资源。

第三，在选题的开口上，要往小里做。做图书出版，要有大文化工程，要有配合国家工作大局的大选题，但更要有满足特定需求的小选题。好的选题往往是直击了某些目标人群特定需求的选题，大众化不一定意味着大市场。我们的年度选题计划，就是由无数这样有特色、有需求的小选题汇集成的大计划。

第四，在选题设计上，要把功夫做细。要把每个环节做到极致，要在细节上做出效益。博集天卷等公司的图书选题未必比各出版社的选题高明多少，但他们把每个选题当作一个项目去打磨，把每个环节的功夫都做到位了，他们的产品自然就有了竞争力。这些具体的做法，请出版部好好整理，发给每位编辑人员。

刘清华副总经理强调，在年度选题制定工作中，我们还要注意处理好三对关系：

第一，要处理好数字出版与传统出版的关系。不管是数字出版也好，纸质出版也好，经营内容、贩卖思想，始终是出版人的本分，而交流是出版的全部意义之所在。数字化，为交流提供了更多的可能，所以，在制定年度选题时，我们要充分利用数字出版的工具和平台盘活传统出版的资源，更要将数字时代的思维和逻辑运用于选题的开发和思考之中。

第二，要处理好出版单位选题开发与营销发行的关系。这是传统出版社的老问题，从今天介绍的博集经验看，该公司这个问题解决得很好，其核心是解决好了对编辑和发行的考核问题，值得各社学习。如果这个问题解决不好，再好的选题也会是明珠投暗。在统一的出版中盘建立之前，出版社如何强化自己的图书营销体系是一个重要课题，希望各社不断提高自有营销体系的专业化水平、专有化水平和工作的有效性。

第三，要处理好规模开发与库存压力的关系。一方面，当前我们的生产规模已经达到一个高位，库存压力不断增大。如果我们的销售通路得不到有效扩大，如果我们靠规模拉动的粗放式经营模式得不到根本改变，那么，盲目地增加规模必然会加大我们的经营风险，所以我们要控制规模。另一方面，中南传媒作为一个大体量的出版集团，没有一定规模的产品来支撑市场，也是不行的。所以我们强调要保持适度规模。而解决规模与库存这对矛盾的关键还在于要不断提高图书单品种效益。

本文来源：http://www.hnpg.com.cn/eOffice/Info/InfoShow/InfoDetail.asp?InfoID=17537&CatalogID=79

（上传者：qingx）

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