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网界播报□本报记者杜登彬何江涛

◆ASP不是一个虚假的理想

而是一个切实的未来

ASP是应用服务提供商，更准确的说是计算机应用服务提供商。

据了解，目前美国已经初具规模的ASP的服务内容主要包括这几个方面：电子商务软件应用、财务及管理软件应用、ERP软件应用、SCM软件应用、CRM软件应用等。

ASP到底有什么价值？用友集团伟库常务副总经理李友认为，ASP的价值至少体现在五个方面：第一个价值是，ASP是一个实实在在的应用，而且是全程式的应用服务。用户只要有一个浏览器，登陆上网以后，就可以使用他需要的软件，包括客户的一些其他服务。

“这是一个全程式的服务，说的不好听一些就是保姆式的服务。”李友说。

第二个价值就是用多少买多少，用多少租多少。比如有一个客户，是搞建筑的，他有很多项目要去管，但是有些工程是有周期的，有的是三个月，他就可以买三个月的服务。项目结束后，他可以要求把数据清掉，备份后给他，结束租用。一旦新的工程来了，他再来买几个月的服务。这跟软件包不一样，软件包买完就不可退了，但是ASP却可以实现用多少买多少，用多少租多少。不像以前那么浪费了。

第三个就是集中管理。因为应用的软件是放在运行商的整个应用服务器里面。它是一种集中化的管理。一是屏蔽掉了很多用户的复杂性，原来用户用一套软件是非常复杂的，他要安装、调试、初始化等各种事情要做，如没有一个专业的IT人员很难完成，用户使用ASP，这些复杂的东西都不需要做了，都被ASP运营商给屏蔽掉了。

另外集中管理还有非常重要的一点，就是应用的升级优化非常容易。李友举了一个例子。他说，伟库网在不到一月的时间内，财务应用的版本升级优化不下10次。他说，这是传统软件包绝对是不可想象的，因为在很短时间内升级了10次，这对厂商，对用户都是灾难性的。

第四个价值就是一对多。ASP厂商是一对多的服务，一个运行商可能面对若干家客户。传统方式是无法实现这种一对多的交互式的服务。

第五个价值点就是到位的ASP服务，将提升企业的竞争力。

“ASP不是一个虚假的理想，而是一个切实的未来。”

KCOM的独立研究人张劲松说：“因为互联的时代，它需要商业软件能够实现相互不同的客户之间的交易，以及实现不同的信息交换等等。”

“如果你的商业软件已经ASP化了，那么当这个市场很快成熟扩大之后，你的产品必然在这个市场上会得到很大的一个应用前景。”

张劲松说：所以说ASP不光是给商业软件厂商，而且给嵌入式的开发商都带来的非常巨大的市场空间。”

◆国内一直没有放弃

ASP的探索

资料显示，1998年美国就开始开始从事ASP服务业务。1999年ASP被美国炒得非常热。据说，当时几乎是ASP的天下。然而，到2000年，人们才发现，他们炒来炒去只是在炒概念，炒半天并没有什么用，最重要的是能不能给客户带来价值才是最主要的。华尔街对ASP的基本看法更是：至今没有一个成功的案例！

用友集团投资组建的伟库网，目前以ASP方式为中国中小企业提供运行及管理服务，已经引起了业内的高度关注。

据介绍，伟库网从去年3月份来筹建，经过近十几个月的发展，现在通过ASP来买伟库软件的已经有500多家。伟库开始走向良性循环。

人们为什么选择伟库的ASP？伟库网有关人士给记者举了两个例子：一个是赤峰石材厂，他们初期通过网吧上网注册建账，录入了一个数据，就可以供全国各地分支机构同时使用，然后集中管理。节省了很多的费用；贵阳的一个小山村现也通过伟库，开始用北京的管理来管理企业。

据了解，伟库网是汲取了美国ASP光做大企业而导致失败的教训，而专做中小企业的。之所以叫伟库，是因为他们希望自己建成一个伟大的数据库，为全中国一千万家中小企业提供数据管理。用友其实是中国最大的独立软件厂商之一，那么，它们为什么又要投资作ASP业务？是否跟用友软件(相关,行情)有冲突？

他们的答复是：用友ISV主要针对大型企业为主，它为大型企业提供全面的企业应用解决方案。伟库ASP主要针对中小企业。这两者目标对象是不一样的，模式和方式是不一样的。

北大天正首席信息官张明介绍，天正的教育ASP正式开发始于1999年底。

起初，张明也考虑过做商务，因为大家都在炒商务。但是看来看去，发现还是只有ASP可以做。而且只有教育ASP可以做。他们分析的结果是财务软件根本不能做，因为互联网的特点，财务软件企业绝对不会下决心交给你做的，他宁可多花钱，多派人手也要自己去做，至少短期是这样。

为什么要做教育呢？张明说；“第一中国的中小学比企业多；第二中小学用户比企业用户多；第三中小学上网率也比企业高；第四中国的中小对信息化的建设需求很迫切。”

现在，天正每周可以拿下三个学校的业务定单。而且不少学校都是刚刚预定了购买软件企业管理系统后，即将去购买的前几天，学校调过头来，决定用ASP方式的。

张明很自信地说：“原因很简单，他们很快就发现，买一个软件太不方便了。第一成本高，第二难于维护，第三具体使用上无法移动办公。而天正ASP可以解决所有的问题。”

◆不排除.COM之后

是ASP的春天

目前，业内人士把ASP市场发展阶段分为三个：第一个阶段就是市场启蒙阶段，从1998年开始，表现在很多厂商纷纷将战略转移到ASP。中国从去年开始，很多厂商加入了ASP。

第二个阶段市场成长期，可能从今年到2001年或者2003年，这是一个关键的阶段，是市场的成长期。为什么要成长？因为技术和应用在不断的成熟，最重要的是市场在不断成熟，用户的心理在不断的成熟，而且这个成长期阶段竞争会更加激烈。

第三个阶段，成熟期，预计2003年或者2002年的下半年将会进入市场成熟期。用户采用ASP的方式已经成为一个主要的趋势了。大多数用户将采用ASP，而并不是ISV。在2002下半年，或者到2003年，这个市场成熟期会到来。

KCOM的独立研究人张劲松说：“我明确的一个观点就是ASP是大势所趋，第二个明确的观点ASP不是未来的某一个时候将会出现的一个模式，而是现在每一个厂商所面临的很严峻的现实问题，所以就从现在开始，不要再观望，不要等待商业环境的成熟。”

“现在是互联网的冬天，但让我想起两句古诗来，一个叫做‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。’现在.COM的冬天里是不是预示着ASP的春天呢？”

慧聪国际副总裁兼CTO陈沛先生说：“这不是一个简单的文学比喻，它是有一定道理的。如果大家精力都放在.COM上，ASP今天不会成为热点，受到这么多人关注。另外一个原因.COM公司面临非常大的困难，包括很多公司在裁员，很多公司在倒闭，这是一件坏事，但也是一件好事。因为很多人才会流入到ASP当中，资本市场对.COM的投资是非常谨慎了，所以很多资金不会轻易进入到.COM里，但预示着很多资金会流入到ASP里头”。

那么，驱动ASP的因素有哪些呢？业内人士一致的观点是：第一点用户需求驱动。这种用户需求的驱动是真正市场启动的关键，如果没有真正的用户需求的驱动，如果只是靠炒作的驱动，一定是一个泡沫。

第二是竞争的加剧。尤其我国加入WTO以后，中小企业的生存面临着挑战，因为任何一家企业的资源都是有限的，不管是多大的企业，必须把有限资源放在核心上，放在做生意上，把一些管理应用通过外包方式，别人帮它解决，把主要精力、资源都放在核心业务上，核心生意上，这是一个趋势。这样对企业来讲有更多的资源和精力去做好生意是非常重要的。

此外，对中小企业来讲，可以获得大型企业才能购买的应用，降低购买风险、降低总体拥有成本，适应公司不断变化的需要等等。

◆ASP还会有更多争议

分析最早开始ASP的美国为何至今没有一个成功案例的原因，用友集团伟库常务副总经理李友说：“从美国情况来看，ASP的发展时间也很短，比中国早1－2年，美国的厂商认为ASP是一种新的应用模式，也需要一个过程，2－3年进入成熟期。这么短的时间内出现像微软、IBM这些成功的ASP厂商案例是不现实的，不过，将来一定会出现这样成功的ASP厂商。”

李友认为，中小企业租用ASP服务，在中国的未来将是一个很重要的方向。

他提醒人们注意，ASP成不成功，只是一个概念。将来肯定有成功的。因为现在也有运行的，也有收入的。他说：“什么叫成功？像IBM和像微软这样，才叫成功吗？现在没有，将来不一定没有。”

伟库网所做的ASP，由于它定位于中小企业，业内人士纷纷看好这一模式，认为这是走向成功的关键。但是也有人认为用友伟库目前是从财务做起的，可能会给用户带来担心数据安全的问题。

李友不这么认为。他说：“因为有的用户已经感觉到，用户把数据放在本地电脑还不如放在伟库网更加安全可靠。我特别同意这个观念，这是用户自己感觉的。因为它的硬件可能经常会出现问题，放在本地可能还不如在我们网络公司更安全。”

“今天我们有意进入ASP领域，因为我们确实看好它，我认为它是继.COM以后的又一个热点。”

慧聪国际副总裁兼CTO的陈沛先生说：“但是作为ASP，我个人观点，它是一个被拔高了并且被强化的概念。所以我们必须保持警惕。我们可能需要用更加务实的态度，更加理智的分析ASP。如果像以前仅仅凭热情我想肯定做不好这件事。”

他说，ASP至今并没有成功的案例。所以做好ASP并不是一件非常容易的事情。