一、SaaS的主要运营服务方式

　　SaaS其实是一种软件的服务模式，而不仅是特定，单一的市场定义;是活动的分类，而非公司型态的分类。软件、信息服务、电信服务业者都提供各式的SaaS服务模式。SaaS的运营模式可分为：

　　1.1应用软件代管(Hosted Application Management，HAM)

　　“应用软件代管”之前通称为“应用软件服务模式”(Application Service Provider，ASP)，包括传统软件包通过代管服务所提供的收费模式。客户购买应用软件，并得到服务供货商的支持维护，或是客户不想支持现有的应用软件，而寻找服务供货商接手应用软件的管理。应用软件的管理可通过“软件开发商”(Independent Software Vendor，ISV)同时开发软件及服务代管，或单纯委托由厂商开发应用程序。

　　1.2软件按需即用(Software 0n Demand，SOD)

　　“软件按需即用”是指供货商由互联网以一对多的方式传递服务，让客户分享共通的架构，乃典型Web Service服务策略。

　　二、SaaS面临的挑战

　　SaaS作为一种新的商业模式，正处在高速发展之中，尽管前景非常广阔，但是也面临不少挑战。

　　2.1 SaaS的实施需要很大的前期投入

　　由于SaaS是一种集中运营的方式，需要运营商前期有很大投入，包括购买和建设软硬件基础设施、管理工具、安全设施、整套运营规范等等。另外，从商业角度看，SaaS是用同一套设施服务更多的租户，用户越多，其商业价值就越突出。在客户规模没有形成之前，系统的建设和运营成本将对运营商造成很大压力，这也是制约SaaS发展的一个关键因素。

　　2.2 SaaS模式如何解决企业个性化需求

　　当前，SaaS模式面临的问题还是如何解决企业个性化需求的问题，因为大部分SaaS产品都具有通用性，这与企业不断出现的个性化需求不相适应。

　　2.3改变传统文化与习惯

　　中国企业老板有个习惯，好东西都要是自己的，都要有自己公司的名字在软件上面或者一定是自己买的。软件变成租赁，如何让他认识到管理的核心竞争力就是自己用软件管理衍生的能力。此外，中国人“独立自主”意识特别强烈，SaaS模式是通过共享模式来降低成本，这必然发生冲突。

　　2.4安全性的保障

　　在中国信用制度非常不健全，普遍存在“诚信危机”，中国的得交流是很不放心把自己的财务数据、客户数据等核心机密信息放在别人的服务器上面的。

　　2.5厂商的稳定性

　　在选择一名长期商业伙伴之前，企业应仔细评估SaaS厂商的财务稳定性与兑现承诺的能力。2009年1月，国内着名的帐客网宣布停止运营，20多万注册用户的记账数据无法使用;2009年3月，雅虎关闭在线公文包免费存储文件服务，并警告用户在这项服务关闭之前取回或者删除自己的文件。能否确保用户对其数据的拥有权并实现长期、持续的可用性，是决定SaaS能否吸引到用户的关键。

　　2.6数据标准的统一性

　　目前SaaS供应商(包括软件供应商和服务供应商)在数据方面多采用私有标准，用户一旦选定某家供应商就难再更改，否则就要承担巨大的迁移成本，甚至冒原有数据无法继续使用的风险。这就造成了用户对SaaS供应商的依赖，使用户在一定程度上受限。一旦SaaS供应商倒闭，就会遭遇数据丢失的问题，或者数据侥幸保存下来，却因为数据格式不兼容而无法继续使用。

　　2.7财税政策的影响性

　　目前的财税政策对SaaS模式不利，财政拨款的企业需要招标，所有软件招标都和硬件相似，很多招标书上还要标明产品规格和技术指标，并且要有数量和单价。SaaS模式后的软件都是租赁，软件租赁的招标方案现在还没有先例，况且，每年服务费用在企业中直接计入管理费用，还不如买软件直接计入当期费用省事，当然也有企业会用分摊费用记账。对做SaaS模式的软件公司税收优惠会有些问题(对一般纳税人的双高企业软件产品是3%的国税，服务是6%的地税)，至少从产业政策上SaaS模式对软件公司没有一点好处，成本增加，收入变难。

　　SaaS模式就像互联网改变人们的生活方式一样改变企业经营和管理习惯，这种模式的初期必然经历巨大的挑战。但是，挑战背后我们也该看到SaaS模式为企业信息化作出的贡献。

　　三、SaaS运营的关键要素

　　SaaS从2006年开始一直被厂商、媒体、研究机构等关注，也有大量资源被投入到这个领域，虽然已经可以看到多种多样的SaaS产品，但从整体而言，市场方面并未如大家所期待，呈现爆发式地增长。在这样的环境下，作为SaaS厂商应该更加理性地思考当前SaaS发展运营的关键要素。

　　3.1好的产品

　　SaaS模式使得各个厂商的产品对于企业都变得前所未有的透明，可以通过先免费试用后付费方式来全方位地体验产品。在试用过产品后，任何不好的体验都可能导致放弃购买，因此SaaS产品要创造良好的客户体验非常关键。然而，很多从传统软件转型做SaaS的厂商还没有完全准备好或者还没有意识到要从传统的咨询、实施、培训、上线等重量级的流程模式转变为轻量级的客户试用和付费。开通流程并不只是简单的流程调整，关键在于产品本身。在于SaaS软件厂商需要抱着为客户创造更有价值的软件产品的心态，而不是简单地将现有软件搬上互联网。同样，这也对SaaS软件厂商的技术和服务提出了更高的要求。

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