慧聪本田网讯陈小拉2012年3月31日在《世界经理人》杂志上发表文章中谈到：1992年，美国整合营销传播之父唐•舒尔茨(DonSchultz)和另外两位学者提出市场营销组合的四个基本要素：Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)，正式确立了以消费者为中心的营销4C理论。

在这之前，美国麦卡锡（JerryMcCarthy）教授的4P理论独占鳌头。这一理论将Product（产品）、Price(价格)、Place(地点)以及Promotion(促销)这四点作为市场营销的核心。它从企业自身的角度出发，将消费者远远抛开。

1992年，香港中文大学青年学者陈志辉创立了“左右圈”理论——对于企业来说，“左圈”代表顾客或其他群体的需要，“右圈”代表企业的能力，二者重叠的部分则代表企业可以争取的市场份额。也就是说，如果能处处考虑到顾客或其它群体的需要，并建立自身的优势去满足这种需要，企业就能无往而不胜。在企业清楚了解自身和顾客或其它群体之配合点后，方可制定愿景、目标与策略。

然而，每个公司都有自己的优势，有些优势并非顾客所需；另有一些地方是顾客所需但企业暂时做不到而未来或许可以做到的。这个时候，企业需要坚守客户需要与企业优势重合的区域，并始终关注顾客所需要的区域，同时谨防在企业优势区域上浪费过多时间。这一点在本田监控镜头领域同样适用。

作为本田行业的元老朝臣——深圳市超音速电子有限公司多年来在对“左右圈”的研究颇有自己的心得。

本田“左右圈” 监控镜头如何掌控高清？

关于“右圈”

“右圈”代表企业的能力。高清时代，对监控镜头清晰度的要求不言而喻，在这样的大环境下，深圳市超音速电子有限公司的AVENIR ETOKU精工镜头，也是紧跟时代节奏，对产品进行更新换代，在AVENIR ETOKU精工监控镜头三大核心技术的运用更是为监控镜头高清晰度添上了出彩的一笔。

技术之一：ED超低色散镜片还原图像“本色”

由于可见光(红、蓝、绿)之间不同颜色波长不同，经过光学镜片折射率也不同，无法汇聚在同一平面位置，尤其是在长焦距的望远镜头上，波长长短不一。红、蓝色容易造成明显色散，对影像锐利度及色彩鲜明度产生很大影响。ED（Extra-lowDispersion）镜片的出现能很好的改变此类问题。

AVENIR ETOKU精工镜头选用ED超低色散镜片，可减少色差，并可确保各类波长的光线实际对焦于同一点。因此会产生明暗对比强烈但几乎没有颜色失真的影像，让监控画面还原“本色”。由于ED玻璃加工困难，成本昂贵，ED镜片的使用依然是在包括超音速在内的主流镜头厂商中。

技术之二：ASP非球面技术成就画质清晰细腻

非球面镜片技术是百万高清镜头一项非常重要的技术，它也是镜头获得高清效果的重要保证。传统的球面镜片具有球面像差的先天缺陷，从而带来了无法克服的光斑现象，极大影响成像质量。

而A.E精工镜头所使用的非球面镜片，使光线经过高次曲面的折射，就可以把光线精确地聚焦于一点。非球面的设计，修正了影像不清，视界歪曲、视野狭小等不良现象，使成像更清晰、细腻。

技术之三：IRCoating多层镀膜技术提升通光量

镜头为什么需要镀膜？因为任何物体对光线都有反射作用，连无色透明的玻璃也不例外，差别在于光线的角度是否会形成反射效果。理想的镜片透光情况是光线能够完全透过镜头，并完整的在CCD上聚焦。百万高清监控镜头较于普通CCTV镜头技术要求更加严格。A.E精工镜头使用多层镀膜技术可实现防光线反射，促进光线增透，提升镜头的整体通光量，最终提高成像质量。

“右圈”代表企业能力，然而不可争辩的事实是，企业本身能力再强，再有优势，如果不能被客户所接受，不能为客户所用，企业的优势都无法为企业创造价值，基于这点。我们努力想客户之所想，希望自己的产品更贴近客户，让我们的优势与客户的需求圈——“左圈”有更多的重合。