生理定位：新生期的自我宣讲

　　何谓生理定位，即以消费者的生理需求为定位核心，告诉大众产品能满足生理需求，比如口渴、保暖、便利等。品牌在宣传过程中也是大多数在告诉消费者，我是谁，我有什么功能，我能用来干什么等等。

　　这个阶段企业或品牌还处在新生期，刚推出或起步，需要建立自身的核心竞争力。而品牌定位就是市场差异化的手段，与竞争对手区分开来。但消费者对品牌还是陌生的，所以需要自我宣讲，以自身最迎合消费的卖点满足消费者需求。在这个时期，如果品牌的定位过高，就很难落地，很空泛，难以执行落地，消费者也很难明白。

　　心理定位：成长期的价值提升

　　何谓心理定位，心理即人的内心世界，就是以消费者的内心欲望为核心进行定位，告知消费者品牌的附加值，比如身份、地位、荣耀、价值等。品牌在传播中，通过能给消费者带来的更多利益，吸引消费者购买。

　　这时企业或品牌发展到了一定程度，在市场和行业内，具备一定的实力和影响，消费者的忠诚度也由此开始形成，品牌在不断发展壮大。因此，定位不能还停留在初级阶段，传播也必须上升一个层次。

　　象理定位：成熟期的精神引导

　　大音希声，大象无形，太生两极，两极生四象，四象生万物。象即包罗万象，吐纳天地。象理定位就是包罗万象、宏伟巨大、气势恢宏的定位。这是一种宽泛，聚焦长远，放眼未来的大定位。

　　这个阶段一般都是品牌发展非常成熟，在行业内基本属于领导者行业，这时消费者对品牌已经有了很深的忠诚度，有了既定的消费群体。一般发展到这个时候，品牌就开始注重创新，侧重告诉消费者，我代表一种向往、生活方式、精神价值、信仰等，即满足消费者精神需求，产生精神共鸣。

　　不是定位就能解决所有问题，有些时候定位的失败，也不是诉求不够精准，可能是与企业或品牌发展阶段冲突。因此，品牌定位要契合企业或品牌的成长阶段，而每一个阶段的都需要有一段积累时间，可能是5-10年，也可能10-20年，也可能是20-30年。在每一个阶段中，定位最好围绕一个为核心，广告传播口号可以因时而变，才能保证品牌的市场竞争力。http://http://www.zjjv.com//.cn/newsshow.asp?id=57