1. 大网站成熟一个加一个，小网站未来放在平台上

　　目前正保旗下有16个网站，其中，中华会计网校行业影响力、品牌地位、市场份额都达到较高水平，2012年占会计类考培市场份额71.5%。2003年公司开始做法律教育网，2005年开始加速多元化。从内容方面的发展策略就是一个一个行业地往上加，成熟一个加一个新的。有影响力的网站包括医学教育网(med66.com)、建筑工程教育网(jianshe99.com)、自考365(zikao365.com)。从信息量上看，会计网日均新增1000篇文章；从流量上看，会计网每天独立IP点击都超过50万，高峰时期超过100万，医学网日均约30万，整个公司所有网站加起来独立IP日均超过100万。会计网日均页面浏览量5000万，医学网3000万。

　　公司其他网站还包括职业教育培训网、考研教育网、外语教育网、财考网、创业实训网、中文教育网等。公司正在培育期的是中小学和职业领域的其他项目。那些小的不在培育期的网站未来就放在开发平台上，把好的内容请进来，弥补正保自己不擅长开发的内容。正保在引进第三方内容上已有成功的经验。正保很早就引进了AICPA，去年又加上ACCA，这些内容都是来自其合作伙伴Becker professional Review.AICPA目前一年实现营收已经超过1000万人民币。

　　2. 技术创新、管理创新使公司在网络教育技术领域走在前列

　　公司自主建设智能交互远程教育平台，公司技术部门有将近100名员工，专注研究如何用新的网络技术、音视频技术、解压技术来确保课件使用方便、互动性强、占用流量资源少、播放效果好，最终实现最好的学习效果和体验。

　　在服务方面，在行业内率先建立并一直坚持365天、24小时客户服务呼叫中心，随时在线为学员提供各种服务；各个网校均设有专家与学员在线交流，并可以进行语音互动。对于学员提出的任何问题，正保都承诺于24小时内给予回答。同时，正保远程教育还确立了“一答一审”双重审核机制，即每一道题都由两位答疑老师负责，以保证每个学生的问题能够准确地得到解答。

　　技术方面，正保在业内独创基于流媒体技术的三分屏模式网上虚拟课堂，之后又创新推出高清视频课件，集课程讲座、讲义、题库、答疑、学习记录、下载等多功能于一体。在移动学习初露端倪之际，正保便已开发了手机看课软件、移动应用等产品，更精心打造了移动终端专属的移动课堂，以十分钟课时为一堂课，极大方便学员利用碎片化时间学习。这些行业创举，不仅为学员带来前所未有的便捷学习体验，更牢固树立了正保在远程教育领域第一品牌的形象，促进了远程教育行业的巨大进步。

　　3. 盈利情况

　　2013财年，公司持续经营净收益增长了37.0%，为71.4百万美元，总利润增长了42.8%至41.4百万美元。营运收入增长了68.8%至16百万美元，净收入增长了65.2%至13.6百万美元。公司作为一家在线网络教育公司，收入结构合理，在线教育服务收入约占全部收入的80%，近几年有上升趋势。剩下的分别为书籍和参考材料收入、其他业务收入。

　　公司净利润在2010财年和2011财年出现了负数，主要是由于营业支出的上升。2012年，公司削减了营业支出和管理费用，净利润有所回升。

　　4. 考培领域根基稳固，目标提高渗透率

　　由于大学生就业难以及国家对各类行业执业人员标准的不断确定，考培市场未来是一个稳定且稍有增长的市场。在这一领域，以B2C模式为主的正保远程教育和以C2C模式为主的YY网分别是细分领域内的领航者。中华会计网校的市场占有率一直在70%以上，可能的竞争对手为东奥、学易、环球等会计网校。目前环球已经拥有工程、外语、财考、经贸、医疗卫生、学历、国家职业资格等七大类近百个考试项目的网络辅导课程，与正保远程在工程建设、医疗卫生、财会等领域属同质竞争关系。从营收规模看，正保远程的在线教育业务营收是环球天下的数倍，正保远程仍是行业内的绝对老大。

　　在这样的情况下，正保远程未来的发展目标就是努力提高渗透率。正保远程CEO兼总裁朱正东提出“终身教育体系”和“完全教育体系”，前者是把已有的领域做深做透，满足不同时期的学习需求，后者是继续拓展，进入更多行业。公司统计，2012年中华会计网校在会计类总考试中的渗透率只有11%，医学网的渗透率只有4%。而新东方的托福、GRE等英语类考试渗透率能做到70%以上，正保的合作伙伴Becker在美国AICPA考试人数的渗透率是50%。正保远程的在线职业教育的模式已做的比较成熟了，随着网络技术的进步，网络消费越来越普及，正保的策略就是借着这股趋势，一方面借助自身品牌效应，维持较为合理的平均售价ASP，另一方面则不断提高渗透率，提高学生人数。

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