2月13日 国内产品竞争力第一的云计算管理信息化软件商协达，于新春伊始发布重大市场策略，逐步将其旗下4大产品线共100多项应用方案全部免费，涉及了微软ASP IIS/.NET 和甲骨文java J2EE两大技术平台，包括其市场覆盖率高达70%的协同OA和业务流程管理BPM，以及协同型的ERP、CRM、HR等云计算IT环境下的管理创新应用方案。预计，此举将给管理软件用户减少超过30%以上的费用投入，未来3年给软件服务商获利超过4亿。

　　在管理软件业界一直以产品建立竞争优势的协达，凭借其被CCID(中国信息产业发展研究)和CECA(中国电子商务协会)评价为产品竞争第一的软件产品，先后与金蝶和用友签署全国性的OEM合作协议，其业务流程管理BPM和办公自动化OA应用方案成为用友、金蝶的客户和渠道，利润及满意度最高的产品之一，全国大部分用友、金蝶的核心渠道商，都销售和服务过协达的软件产品。协达软件的产品竞争优势，使协达成为复旦大学产学研合作典范，和中国博士后工作站管理单位，中国第一套SOA商用软件和第一本SOA重点大学教材，都由协达推出，欧盟轮值主席曾亲自与协达签署产品出口协议，使成为国内唯一具备国际竞争优势的管理软件商。协达与用友、金蝶的合作，是管理软件产业优势互补、日趋成熟的表现。

　　据悉，国内位居龙头的管理软件商用友、金蝶等，均以渠道运营方式建立其市场竞争优势，其中用友直属和分销渠道超过1000家，遍布几乎中国所有地级城市。渠道的“健壮”也是用友、金蝶等国内管理软件厂商，与SAP、ORACLE等国际厂商竞争的有利因素，使用友、金蝶一直保持在中低端管理软件市场长达20年的超高速发展。然而，随着金融危机的来临，和国内管理软件市场趋于成熟，用友金蝶近年来面临巨大市场挑战，业绩持续疲软。2012年金蝶以巨亏1.4亿元收关，用友软件2013年半年报显示：其营收下滑10.3%、净利下滑48.5%、净亏损3374万元且下滑128% 。虽然用友、金蝶一直在认真负责地维护用户和渠道商的利益，但管理软件行业亏损传达给市场一线，是管理软件用户的软件采购成本居高不少，服务质量迅速下降，软件服务商的生存面临困境。

　　行业内多环节的渠道模式，也影响了管理软件行业健康发展和用户利益。早在2011年，协达胜诉金蝶欠款案即引起业界广泛关注，虽然双方最后均采取了沉默态度，说明协达胜诉后为了保持和金蝶的良好合作关系，并未对金蝶采取进一步措施。销售商的欠款，一定程度上显示了管理软件产业多环节渠道的利润困境，同时也制约了产品供应商给渠道商和用户的服务，甚至影响了产品研发的持续投入。

　　协达称，用友、金蝶是国内最优秀的管理软件服务商，协达将会加大与他们的深度合作，协达已经与其中之一的服务商总部统一签署了直接服务于渠道和用户的协议。免费策略不仅不影响协达持续保持产品竞争力第一的研发投入，而且会因为减少了产品批发环节而加速资金回笼，协达把用友、金蝶等大代理商的利润反贴给了用户和一线服务商，同时增加了VIP高端服务支持力度，和中间件业务收费模式，以寻求用户价值、渠道获利、厂商发展三者的平衡。至截稿日，已有上百家原用友、金蝶、SAP等代理商申请加盟协达服务联盟。协达方面称，协达用半年的时间，培训和扶持全国200家依托协达免费产品获得稳定利润的服务商，预计未来3年平均每家服务商的年利润超过200万。

　　协达借助云计算带给IT的巨大转型机遇，和立足用友、金蝶经营面临的拐点，以免费的方式建立自主的用户服务体系，不仅给用户和渠道商带来巨大的利润空间，而且给管理软件乃至整个IT产业，带来深远影响。