北京时间1月22日，新东方周二发布截至2013年11月30日业绩，在随后召开的电话会议上，新东方CFO谢东萤对本季度业绩做了更加详细的介绍，以下内容均为谢东萤表述，搜狐教育编译整理如下：

　　K12将是非常重要业务线

　　在教学中心同比减少33个至711个的情况下，由于入学量增长11.8%，带动收入同比增长25.6%。这主要得益于自2009年——2012年集团开始打造的K12业务和VIP业务。其中K12业务招生同比增长16%，这对于新东方是一个非常重要的业务线。

　　四六级改革 促进业务提升

　　在最近几年我们的四六级考试业务经历了放缓，但是今年四六级学员量出现了提升。主要是由于2013年12月推出新的考试形式，加入了听译和理解型问题（translation dictation and comprehension questions），这使得考试更具挑战性也促进了学生参与辅导。

　　侧重规模课程 控制VIP增长

　　另外值得注意的一点是强劲收入增长背后是平均价格增长放缓，集团ASP本季度同比增长仅9.5%，这主要是由于新东方调整了产品组合，将重点放在更大规模的课程上。我们的目标是VIP业务占整体营收比例20%左右，以确保能够最大限度提高学习中心效率。

　　本季度VIP个性化课程现金收入同比增长24%，我们计划将其在集团的收入占比从目前30%左右进行控制调整，这样有助于提高利润率。

　　Q2新开11教学点 关闭13教学点

　　过去一个季度，我们在9个增长迅速的市场开设了11个教学中心，并关闭了13个教学中心（其中包括6个是表现不佳原因关闭）。K12业务第二财季营收同比增长26%，为了满足K12课外辅导业务即将到来的冬季和春季旺季，我们将继续在快速增长的城市开设学习中心。

　　本季度资本性开支720万美元，主要用于11个新开教学中心和翻新现有教学中心。

　　第二财季新东方海外考试业务和留学咨询业务获得强劲增长，营收同比增长28%至7760万美元；K12业务收入增长26%至8380万美元。【新东方第二财季总净营收为2.083亿美元】

　　O2O+纯线上 看好互联网教育市场

　　在线业务主要有两类，第一支柱涉及线上和线下产品集成，以提高学习效果和推动交叉销售机会。我们最近开始应用的在线互动学习平台涵盖了所有产品线，可以让学生在课后学习并且与老师互动；

　　我们也试验了一些直播项目，通过新东方在线和官网为付费用户提供视频课程体验，该产品在推出后几天就获得数千这侧用户，我们非常看好其中潜力。

　　第二类是纯线上的新东方在线，目前为青少年和成人提供超过2000个在线课程，包括语言培训、考试辅导和职业教育。可以说我们已经是这个市场的头号选手，并且这个市场还在保持每年30%以上的快速增长。

　　我们已经面向2——8岁儿童开发了一系列基于移动和Web使用的应用程序，命名为"多纳（DONUT）"。这套产品侧重愉快学习，包括英语、数学、语文阅读和亲子游戏。　

　　强化学前市场 收购长沙一连锁幼儿园

　　收购方面，我们签署协议收购长沙一连锁幼儿园100%的股权，该幼儿园在2013年旗下有10个园区，3000名学生。收购目的是提升我们在学前教育市场的地位，并支撑泡泡和课外辅导业务，幼儿园的财务业绩自交易完成后计入新东方对应财政季度业绩报表。